企业如何进行应收账款管理.pdf

2009年6 月 经济论坛 Jul. 2009 总第461 期 第13 期 Economic Forum Gen.461 No.13 企业如何进行应收账款管理 文/王芝杨 【摘 要】随着经济的飞速发展，企业间的竞争日益激烈。企业能否在严峻的市场竞争中立于不败之地， 直接受到营运资金周转率的影响，而应收账款管理的好坏是制约企业营运资金周转率的首要因素，它决定着 企业的发展与命运，应把应收账款的管理当作企业核心工作来抓。本文对如何加强企业应收账款的管理进行 了探讨。 【关 键 词】诚信意识；内部控制制度；监控体系 【作者简介】王芝杨，石家庄经济学院财务处，会计师。 应收账款是指企业在日常的经营过程中因销售 （二）企业缺乏诚信意识 商品、产品或提供劳务等向购物单位或接受劳务的 一方面，购货方企业为了保证自己有足够的可 单位收取的账款或代垫的运杂费等。它是企业因赊 支配的流动资金，故意拖欠供货方的货款；另一方 销产品而产生的短期债权，是企业营运资金的重要 面，供货方企业为了最大限度的获取利润，销售的 组成部分。随着经济的不断发展，如何加强应收账 商品存在价格高、质量差、规格不符合要求等一系 款的管理已成为企业管理中不容回避的一个重大课 列问题，客户购买这类商品后有上当受骗的感觉， 题，因为它直接影响着企业营运资金的周转和经济 最终导致客户延期付款或者拒绝付款，因而造成应 效益，关系到企业的持续发展，是企业管理的重要 收账款的产生。 环节。 （三）利益驱使 一、我国企业应收账款的现状及形成原因 在有些企业中，管理者为了追求表面利润最大 我国目前的市场基本上都是供过于求的买方市 化，盲目要求销售人员通过各种方式增加销量，为 场，市场竞争日益激烈。为了扩大产品销售规模， 了调动销售人员的积极性，往往只将工资与销量挂 提高市场占有率，许多企业采取赊销的方式进行促 钩，鼓励赊销，没有将应收账款纳入考核体系，忽 销活动。据调查，我国大约有80%的企业不同程度 视了应收账款的产生给企业带来的损失及风险。销 的采取赊销方式进行促销活动。赊销一方面增加了 售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，不 企业的销售量，另外一方面也产生了大量的应收账 管货款的回收情况，导致应收账款的大量产生。 款。根据有关部门的调查，我国应收账款占企业流 （四）内部控制制度不完善 动资金的比重在50% 以上，远高于发达国家20% 的 有些企业内部控制制度不完善，对客户已经发 水平。企业之间相互拖欠货款，造成企业的逾期应 生的应收账款数额不确定，不能很好地控制赊销； 收账款居高不下，已经成为经济运行中的一大顽 没有对销售收款进行责任分工；对不合理的收款现 症。在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一 象没有正确分析等，都导致应收账款的产生。 般不高于10%，而我国这一比率却高达60% 以上。 （五）没有明确的应收账款管理责任部门 企业形成高额应收账款的原因有以下几个方 有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，没 面。 有明确的应收账款管理责任部门。销售部门、财务 （一）市场环境的影响 部门、信用管理部门虽然对企业的应收账款都负有 在激烈竞争的市场经济中，为了扩大销量，抢 责任，但是没有明确的制度规定应该由谁具体负 占市场份额，赊销成了企业之间竞争的主要手段， 责，相互推卸责任，谁也不去催收