服装与营销.ppt

服装与故事 ——“谜底”服饰的成功 陈子谦 创意是时尚的生命，故事是服饰的灵魂！设计师原创品牌———谜底，融合了中世纪的欧洲田园美景和华丽的宫廷生活，带来了或凄美或动人的爱情故事。近年，设计师延续着对自然的热爱、对童真的向往，追求自由舒适的穿着理念。“当来自天然的材质归于大地时，它们能轻松的融为一体”，谜底秉承着这一初衷，坚持使用环保面料，利用独特的剪裁工艺，充满情感的插画，让细节更精致；个性化的混搭搭配方法塑造出一个又一个的都市知性女性形象。 谜底服饰，这是一个用服饰讲述故事的品牌，以设计师原创风格为主导，讲求动人细节和修身剪裁，不随波逐流，个性而时尚，充满着对都市知识女性的关爱和对大自然的向往，每一季，“谜底”都会用服饰来为大家讲述一个动人的主题故事。这个舒爽的秋日，谜底生活馆打破了往日浮华背后的宁静，员工们用服装向我们讲述着一个发生在中世纪东欧战争的爱情故事，每件衣服都让穿着者仿佛置身其中，与故事中的人物一起感受精彩人生…… 风格独特、与众不同 是所有服装品牌追求的目标。而目前正寻求转型的谜底作为在白领中有一定名气的设计师原创品牌，以主题故事作为每一季的服装设计灵感，围绕这一主题故事的各种元素，推出不同款式的服装。同时另辟蹊径以故事来作为服装的卖点，营造与故事相关的销售气氛，逐步形成了自己的独特风格。依靠这种营销方式，谜底比同类品牌达衣岩、红英更快地进入购物中心。 谜底 营销战略 谜底以故事来作为服装的卖点，营造与故事相关的销售气氛，逐步形成了自己的独特风格。依靠这种营销方式，谜底比同类品牌达衣岩、红英更快地进入购物中心。 谜底就如同它的名字那样，每一季都有出人意料的故事主题，永远给顾客谜一样的期待。 每季一个主题故事 　　《勇敢的心》《画布上的天鹅》《火与剑》等来自于电影或小说的故事都曾经是谜底的设计主题。从诞生时起，谜底就希望如同它的名字那样，每一季都有出人意料的故事主题，永远给顾客谜一样的期待。 　　谜底将25~35岁的白领女性定为它的目标客群。白领女性通常有一定的文化底蕴，具有知性气质。谜底营运中心总监卢孟纬告诉《中国经营报》记者，“在最初决定用主题故事设计服装时，我们发现市场上没有一家服装品牌是以服饰讲故事的设计出现，这种设计风格能够让服饰更生动，赋予其生命力，不会如其他品牌那样只会有流行元素。” 终端信息提升忠诚度 　　也许是关注到顾客的二次购买问题，谜底在每一个终端店铺都安装了ERP系统。卢孟纬介绍，每当销售一单服饰，谜底会将每一个消费者的年龄、职业、购买的商品款式等信息输入系统，最终将这些信息反馈到总部进行统一汇总。总部会对这些信息进行过滤，对顾客的喜好和产品结构进行分析：每一季的服装中，顾客更喜欢哪种设计风格款式的产品，哪款产品在哪些地区会销售的更好。最终这些信息会提供给设计师，为其设计下一季的服饰提供参考。 谜底故事欣赏 谜底的延续。。。 谜底升级版 　　在经过7年的历练之后，如今的谜底达到了年产200万件服装，有600家门店，每年3亿元销售额的规模。初期的发展体系已经不再适应新的规模，于是谜底开始了渠道、商品结构和面料三方面的系统升级。 　　之前占谜底网点绝大多数的街边店正在减少，它开始越来越多的进驻购物中心和百货商场，设立店中店。卢孟纬告诉记者，由于国内一批体育品牌拥有强大资金实力，因此这些运动品牌专卖店抬高了街边铺的租金费用，比如三线城市的街边店租金从以前平均几千元涨到了二三万元/月，并且还有动辄十几万元的转手费，给品牌销售商带来很大的压力。 商品结构调整 在商品结构方面，谜底也在进行提升，拉大、加宽了原有的产品线，将以前的产品线更为细分为职场、旅行、休闲等多个系列，让白领客户根据不同场所有不同的选择。卢孟纬认为，现在市场竞争日益细分，谜底无法将所有顾客全部涵盖，而“做熟比做生”更容易，因此谜底的商品结构调整会按照“稳住既有的顾客，开发潜在的客人”的思路，进行调整。 用服饰演绎心灵故事，用创造力引领自然文化的生活理念。致力于自然文化的发展，坚持设计原创，倡导爱自然、爱自由、爱自己的生活方式。 这就是谜底——一个充满故事的品牌 * *