销售 恋爱1.ppt

* * 销售 “恋爱” 演讲者：陈智勇 销售定义 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 销售过程 1.不断寻找新客户的过程 2.不断学习的过程 3.不断尝试的过程 4.是人生不断成长的过程 5.是恋爱的循环过程 恋爱 销售 1.寻找恋爱对象-----市场调查 2.认识 -----接触 3.浪漫 -----投入 4.表白 -----沟通 5.结婚 -----上量 注意事项 正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳； 产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解； 自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习； 履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约 。 成功永远只会属于辛劳的人，有恒心不轻言放弃的人，能坚持到底的人。 事业如此，德业如此！ 恋爱如此，销售亦如此！ 谢 谢 大 家！！！ *