店面运营手册(店面布置与陈列).精品.ppt

笔记本样机充分利用现有物料：POP贴，头卡，价签牌，彩页、笔记本托架，小海报，每台笔记本至少搭配3样物料。 台式机样机摆放主机需摆放在显示器左侧，必须完整出样（出样标配显示器、音箱、键盘、鼠标） 样机出样，避免电源线等布线杂乱，可以使用扎线绑好。 出样原则：凡是阻碍客户自主体验的出样，都不是合格出样。 小结 布展原则一：丰富的出样、样机及促品，形成量感，刺激客户购买欲望。 布展原则二：丰富的物料及装饰物使用，形成质感，帮助客户确认产品品质及下定购买决心。 布展原则三：方便客户的体验-亲切感，让客户能够接触到产品，了解到产品特性，通过自身跟产品的接触，刺激购买欲望，确认购买决心。 物料使用规范 物料名称 用途 使用方法 摆放位置 示范照片 气球拱门 营造活动氛围，展示活动主题。 固定完好，整洁干净。　 门口处。　 　 帐篷 营造活动氛围。 固定完好，整洁干净。　 　 门口处或空场地。　 　 促品堆头 营造活动氛围。 使用促品包装箱或专门堆头箱堆放，整齐有序。　 入口处黄金展位，促销机型旁，静展现场。 物料名称 用途 使用方法 摆放位置 示范照片 条幅 宣传促销、直降、特价信息。 条幅的制作宁短勿长，笔挺垂直美观大方，尽量四角固定。 店面门头正下方，画面面向主通道店内主形象墙上方，不要遮挡形象墙 X展架 宣传促销、直降、特价信息。 固定完好，展面整洁。 店面入口处　 　 单页 介绍产品配置价格信息，当期促销及活动内容。 单摞厚度5-10CM，叠放整齐，内容一致，方便取阅。　 统一放在样机右侧或展柜桌洞右侧。　 笔记本托架 强化笔记本展示，丰富笔记本出样效果。 使用统一款式托架，左右摆放间距30-50厘米，同一展柜摆放间距一致，前后距离一致，保证同一平面，保证整齐。 　笔记本正下方 物料名称 用途 使用方法 摆放位置 示范照片 笔记本台卡 强化笔记本展示，丰富笔记本出样效果。 使用同一款式台卡，摆放距离一致，保证整齐，保证同一平面。 笔记本或笔记本托架正下方。 POP海报 展示产品配置、功能、促销、价格。 店面自行发布促销活动或产品信息整洁垂直美观大方，四角固定。 店面外部报栏上，画面面向主通道店内主推机器上方，不要遮挡形象墙。 　 宣传海报 展示当期主打产品、活动主题。 四角固定，张贴平整，不折角、不起页。 展柜柜门，墙面，不要遮挡同方LOGO，禁止粘贴在墙面，或覆盖其他海报粘贴。 　 爆炸贴 介绍产品功能、价格信息。 同一内容爆炸贴不在同一款样机重复使用。　 粘贴在显示屏上方、价签牌上，可放置在键盘上。　 　 物料名称 用途 使用方法 摆放位置 示范照片 桌卡 介绍产品功能特点。 　倾斜角度一致，保证同一平面。 统一摆放在样机右侧。 价签牌 展示产品配置、功能、价格。 使用同一款式价签牌，书写或打印清晰，至少包含型号、主要配置和价格信息，保证同一平面。　 统一摆放在样机左前方 头卡 介绍产品功能特点、活动内容，丰富产品出样效果。 保证显示器头卡摆放位置的准确，立于机器上方，不要倾斜不遮挡显示器屏幕。 头卡放于液晶显示器上注意头卡与机型要对应 单机布展规范（一） 物料名称 笔记本托架 爆炸贴 头卡 桌卡 台卡 彩页 物料数量 1个 2个 1个 2个 1个 20张 展示标准 是否开机 是否点亮 是否包膜 是否使用统一壁纸 是否播放高清视频 是否标准分辨率 展示内容 开机 点亮 否 是 是 1366×768 单机布展规范（二） 物料名称 爆炸贴 宣传海报 头卡 海报架 桌卡 彩页 物料数量 1个 1张 1个 1个 1个 无 展示标准 是否开机 是否点亮 是否包膜 是否使用统一壁纸 是否播放高清视频 是否标准分辨率 展示内容 开机 点亮 否 是 否 是 雷区一 背景墙、展柜不为同方内容。 雷区二 展柜被其他品牌占用或空置。 1-3级城市所有店面，4-6级城市4-5星级店面及标杆店， 出样不完整、不开机、无演示、样机包膜。 雷区三 END! 店面布置与陈列 2011.5 前言 PC行业作为高度同质化的行业，针对T模式下交易型客户高度追求产品价值的特点，如何才能积极主动提升销量？ 充分了解竞品，精确定位自身品牌的客户，针对不同区域和竞品，积极开展一系列营销活动，提升客户对于产品的认同感；为客户提供舒适的购买环境，便捷的购买方式，热情及专业的服务。 客户对于品牌及产品价值的判断：规模化和标准化既实力大，客户一般认为有很多店面，出售标准化产品和服务的公司是有实力、值得信任的公司，所以需要做到千店一面；舒适的环境和有秩序的陈列既优质化，大多数时候客户通过店面给予他的感受来判断产品的品质，零售店面因细节决定成败。 本文主要从客户感受及购买习惯的角度，介绍如何最大限度的通过店面布置与陈列，吸引客户、帮助销售。 AIDA A注意(At