学期项目销售.pptVIP

学 期 项 目 组员： 王莉 吴晓英 沈佳 周小萍 张小燕 葛扬帆 选题目的： 通过亲自的销售，切实的理解所学专业与课程； 在销售过程中，增强与人的沟通能力，积累销售的实践经验； 体验实战销售，对所学销售技巧融会贯通，灵活运用； 在课余进行销售，丰富学校生活。 小组目标： 理解营销概念，灵活运用所学销售技巧； 树立坚持不懈的精神，为今后的工作生活奠定基石； 培养自我的与人沟通交际能力，累积实践经验 做出一定销售成果，顺利完成项目任务。 草鞋历史大百科 　　 草鞋在中国起源很早，历史久远，可算是中国人的一项重要发明。它最早的名字叫“扉”，相传为黄帝的臣子不则所创造。由于以草作材料，非常经济，平民百姓都能自备。汉代称为“不借”，据《五总志》一书的解释是：“不借，草履也，谓其所用，人人均有，不待假借，故名不借。” 上个世纪三十年代中期，工农红军在陕北建立根据地，开展游击战，战士们穿着草鞋，翻山越岭，后扩军北上抗日，“打双草鞋送给郎，南征北战打胜仗”、“脚穿草鞋跟党走，刀山火海不回头。” 草鞋文化 草鞋在中国社会生活中形成了一种文化，那就是草鞋文化。它体现了勤劳和智慧，表现了勇气和奋斗，展示了中华民族一环又一环的团结在一起，坚不可摧；而现在它又寄予了新的文化内涵——环保和资源的再利用。 　 草鞋文化是中国文化的重要组成部分，不久的将来草鞋将会带着这种文化绑在你的脚上，让你享受这中华民族赐予的舒适和健康。 草鞋的制作材料 确定销售内容 制定销售目标 制定销售方式 制定销售方案 销售成果 确定销售内容 考虑因素：价位、实用性、吸引力、市场 首列四个产品进行选择，包括：衣服、饮料、饰品、草鞋。 最终选择：草鞋物美价廉，实用性强，耐 穿，环保，新颖，吸引力大，市场发展广阔 销售目标 1、销售能够圆满成功 2、让更多人知道我们的草鞋的历史、功效从而喜欢我们的产品 3、享受销售过程 4、获得实际销售经验 5、赚钱，获得利润 销售方案 1、买满30元送纯手工编制玫瑰花一朵 2、买满60元送纯手工制作花球一个 3、买满90送草鞋一双 成果展示 销售感悟 此次销售草鞋让我们受益颇多。这次的实战销售让我们体会到了销售并不是简简单单的买一件东西，销售的过程包括很多个步骤。例如宣传、策划等一系列销售前准备工作。一环扣一环，不可或缺。 这次的销售还让我们了解到销售并不是那么轻而易举就能成功的。销售者必须具备良好的心理素质和固有不变的热情。因为销售中被拒是经常性的事，所以要放正自己的心态，以自己最大的热情去对待每一个客户。 * * ———销售实战 队名： 销售物品介绍 草鞋既利水，又透气，轻便，柔软，把滑，而且十分廉价，还有保健作用。特别是夏天走长路，穿上草鞋清爽凉快，软硬适中，步履敏捷，两脚生风，给人一种惬意感；雨天穿着它，既透水，又防滑。 【原料组成】：纯天然玉米苞壳、棉绳、防滑橡胶鞋底编织而成【底厚】：2-3cm 校内摆摊销售 上门宣传 海报宣传 现场展示 顾客——顾客间的宣传 75块三双 玉米皮 中国结绳 纯棉绳 双层纯草底 无跟 30 韩尚资彩 75块三双 玉米皮 中国结绳 棉绳 双层纯草底 低跟 绑带凉鞋 花色3种 30 韩尚资彩 75块三双 玉米皮 麦秆 棉绳 双层纯草底，无跟，花色3种以上 11 韩尚资彩 75块三双 玉米皮 中国结绳 防滑底 无跟，花色3种以上 5 韩尚资彩 75块三双 玉米皮 中国结绳 防滑底 无跟，花色3种以上 8 韩尚资彩 65块三双 玉米皮 麦秆 双层纯草地 无跟，花色三种以上 6 韩尚资彩 65块三双 玉米皮 麦秆 纯棉布 防滑底 低跟 花色3种以上 8 韩尚资彩 玉米皮 中国结绳 棉绳 防滑底 低跟 绑带凉鞋 花色3种 所属分类 A系出口款 产品报价 50块三双 玉米皮 棉绳 无根 花色3种 18 东瀛印象 40块三双 单层 花色多 有纯色 15 宾馆沙滩单层 50块三双 玉米皮 中国节绳 绑带凉鞋，无跟，花色6种 20 中国情结 40块三双 纯玉米皮，双层纯草底 无跟，花色多 15 双层纯草女款 40块三双 纯玉米皮，双层纯草底 无跟 花色多 15 双层纯草男款 厂家备注[A系与B系之间不混批] 单价 所属分类 B系草鞋 *