和声201401证大西镇核心概念及营销构想(终稿).docxVIP

乡关何处证大西镇项目概念及营销企划初步思考上海和声机构 事业三部2014.1（引自06年和声版本证大西镇核心概念构想“形魂态序”）——1.作为离上海最近的古镇，朱家角只是简单地去复制周庄或者同里这样一条思路吗？2.朱家角的古迹、景点不多，而且将面临惨烈的同质化竞争，西镇作为一个仅仅是市场运作的项目能够确保取胜吗？3.我们的最终端消费者对这样一个同质的古镇会再有兴趣吗？4.证大集团满足一个简单的古镇模式吗？……2014年，8年后面临全新的产品阶段，城市经济发展和消费方式的变化，我们该如何重新看待这个项目？PART1：证大西镇项目前提理解Brief Target 集团层面 证大西镇项目是证大集团在上海乃至整个中国市场的重点发声项目，具有重要的「品牌战略意义」 。Brief Target 项目层面 证大西镇的「资源特性」、以及精心规划的「产品特质」 ，成为依托千年水乡古镇风景演绎的时尚生活方式代表。Brief Target 传播层面 强力有效的「品牌整合传播」，承载着项目所代表的「价值理念」输出，及配合产品销售和后期运营的双重要义。关于项目主体定义[住宅/非住宅]非常规地产项目关于项目受众定义[居民/市民]非常规地产客户关于开发主体定义[项目开发/古镇新生]非传统地产商角色九间课植园喜玛拉雅文化酒店堂西苑大拇艺术家工作室指广场20分钟通虹桥枢纽45分钟达上海市中心每年360万人口轨交17号线直达年均100%人流增长率历史中的千年水乡 发展中的青浦新城离上海最近的第一古镇古镇边的都市休闲水乡度假综合体……价值罗列项目资源古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。138平方公里朱家角，800亩淀山湖，滋养环境古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。古镇风景区旁，日景秀美夜景辉映古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。一小时上海生活圈，17号地铁沿途古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。96亩课植园古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。0.9较低容积率，总计81户别墅住户古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。生态农场，魔幻厨房DIY古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。四季主题型墅级园林古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。喜马拉雅酒店古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。中国首个戏剧文化Center古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。七大PartySpace 主题街区（中剧场+小音乐厅+LiveHouse+包厢式KTV+咖啡馆+轻餐饮+艺术品店）古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。水乡音乐节古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。八大酒店七星级服务体系+ G.O度假亲善大使社区（水疗SPA+健身）古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。48小时度假包古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。195～400㎡联排别墅古镇1.0时代到古镇2.0时代即在古镇中，又在古镇外形成与古镇完全区隔又深深联系的精品特色商业文化综合体。可售物业品牌产品——九间堂西苑度假别墅[九间堂品牌 特色栖居度假别墅]——212-335平米，创意中庭共享空间550万、700万、800万主力总价段区域最高端客群/上海西区文艺型别墅客户摘自“证大西镇定向客户讲义”特色产品——E1核心区风情商业/沿河餐饮独栋[酒吧、民宿、茶叙、饕餮、手工艺术吧、儿童艺术养成、露天电影、小资天堂]——八年统一经营回报24小时水乡不夜镇目标区域商业销售速度标杆摘自“证大西镇定向客户讲义”门槛热销产品——喜马拉雅别墅酒店（70-90）[100多万拥有国际品牌度假别墅！]高附加值类别墅酒店产品，创意中庭共享空间门槛价格100多万起星级酒店化管理依托，更好诠释酒店化社区理