鹿岗小镇项目下半年营销工作汇报模板.pptxVIP

2016年8月 鹿岗小镇项目下半年营销工作汇报;Contents;第一章 2016年1-8月营销总结;第一章 2016年1-8月营销总结;1、2016年指标完成情况;2、决策文件以及库存;1、住宅成交客户分析;2、商铺成交客户分析;第二章 2016年销售指标;第二章 2016年销售指标;第二章 2016年销售指标;第三章 2016年推盘计划;第三章 2016年推盘计划;第四章 2016年下半年营销思路;;总体营销思路;（1）强化品牌效应：通过中弘品牌推广与活动，强化品牌实力，对销售环节有效渗透，达成中弘品牌实力在长白山区域的有效树立。 （2）挖掘产品价值：结合项目产品区域，放大产品价值、升值前景、服务愿景、生活品质、投资置业等，增强购房者信心，提高成交率。 （3）提升销售能力：通过对现场销售人员的基础培训，完善销售说辞，强化接待技巧，全面升级营销现场的动作层次，给客户提供更高端的体验式营销，进一步引导客户成交。 （4）活动引爆关注：借助周末内外场活动、节日活动、区域创新巡展、圈层活动等引爆市场，做足做好规定动作，深挖高端客户群体，促进销售目标的达成。 （5）渠道全面发力：利用各种渠道，通过商业联盟、分销商、旅行社及经纪人带动圈层传播，发展旅行社导游、滑雪助理等有一定客户资源的人群，组织大量客户到访，全面销售全产权与分产权产品。 （6）产品多样组合：下半年鹿岗小镇重点启动逸乐通产品的销售工作，配合现有全产权产品，迅速实现区域客群逸乐通产品的破冰，通过老带新及分销渠道打开逸乐通批量销售的通路。;;;第五章 项目整体价值梳理;;;;第六章 2016年下半年营销计划;;折扣策略 执行5000抵2万的洋房认筹优惠，销售释放一次性99按揭无折扣的优惠政策，剩余折扣空间由营销总监逐步释放。;新奇世界·济南鹊山8-9月推广执行计划;划分拓客区域：;;;