三八节O2O产品微信营销活动价值介绍推动篇.pptxVIP

玩转“女神保卫战” 做新媒体营销达人; ;目录;你每天刷微信朋友圈的目的是什么？ 想分享内心感受？ 想树立个人品牌？ 想宣传产品？ …. 通过微信，你想要得到什么？ 通过微信，你收获了什么？ ….; ;温和经营、润物细无声、客户感受好 微信的信息交互方式是温和的，非强势营销，逐渐将信息传递给有需求的客户，是长期经营客户的有效方式，客户感受好 分群的信息生态圈 微信上涵盖了衣食住行玩各方面的讯息，我们和客户往往在各种不同的朋友群中，在同一个圈中的客户往往有共性，可以有针对性地分群经营 节省时间成本，传播效率高 微信相比传统拜访，扩散快，覆盖广、效率高、点对点 提升业务员品牌形象，建立影响力中心 发布专业信息，让客户关注，无声建立影响力中心;;目录;“女神保卫战”背景目的;;;;寿险女神保卫战活动时间：3月8日-4月15日 寿险爆款时间：3次，3月16日、3月26日、4月6日 爆款是指将资源集中在当天进行支持。 集团女神节开展时间：3月8日-16日女神节每天各子公司有一天的爆款时间。;爆款安排;微信端传播（获客主渠道） 业务员3月8日收到短信链接后，要先填写自己的信息再转发微信圈;3月8日上线 **官网 集团女神节寿险模块 《女神保卫战》活动 只做宣传，不获客，客户可抽奖;微信： 初端由业务员分享出的，客户参与时可关联到该业务员，客户在转发过程中，不修改业务员手机号，则所有的信息均归属于该业务员。若客户修改了业务员代码，则分配给新指定的业务员 APP： 在APP已绑定业务员信息的客户，且在参与活动时默认原业务员，则分配给注册时的业务员。若客户在参与活动时修改业务员，则分配给新业务员 PC： 只做宣传，不收集客户信息，也不做客户分配，客户可以参与抽奖 ;名单分配举例;;;目录;;一、造势宣传 将活动预告版内容、集团女神节的推介页面内容发送给客户，借势集团整体活动优势，活动权威性强，宣传攻势大，引起客户兴趣“**又要搞什么？” 二、圈定人群 技巧经营 分批发给不同群组 微信朋友圈： 发给女性客户：同事、同乡、同学、美容圈、购物圈、亲子教育圈…… 发给男性客户：同事、同学、同乡、车友会、牌友、商业合伙人、小区业主群……;活动持续近40天，如何让微信准确定位经营，你的客户不被打扰，还能有效参与，成功签单？;分拨次发送不同内容，循序渐进、逐步加深客户印象。 在不同的节点，编辑需重点传播的内容，选择发送给不同的人群。;客户参与活动后，业务员如何引导客户转发，跟进客户对故事的话题，对产品的感受，领取话费奖励是否实现，增进与客户的关系，进而获取更多主顾量： 1、若客户为男性：从爱、责任、陪伴等角度 借助故事，引导客户带入故事，询问“守护你的女神秘籍分享下？”还有产品话题“女性是花，需要关爱”等 2、引导客户转发微信时的切入点： 若客户为女性：从守护、女性健康、家庭、保障等角度 借助故事，引导客户带入故事，询问“你的男神是怎样守护你？”“没有男神，咱女神自己守护自己,自然吸引男神来关爱我们了”还有产品话题“女性是花，需要关爱”等; 客户转发微信后，对应的业务员在T+2日通过E售通达获取到客户名单。获取单后业务员电话回访，对客户进行甄别，是否已经对产品感兴趣，针对不同的客户群，进行不同的线下经营。 一、对产品有意向客户，直接见面： 给客户推介**福女神险，打印建议书，注意在产品讲解中要衔接微信中重点突出的**福的保障功能，见早会的产品篇。 二、暂时还没有兴趣的客户，邀约客户参加活动： 与客户进一步建立信任，维护良好关系 活动主题：男性守护女性，女性健康、亲子教育、婚姻经营等 提示：活动那个，主持人可邀请嘉宾转发活动微信，持续推动提升活动氛围。;一、与机构**福推动举措有机结合 1、活动中获取名单与机构线下女性主题活动相结合，如女性健康知识讲座策划，产品讲解片子调整。 2、与**福奖励方案有机结合。 二、组织培训 培训内容，利用好总部下发的女神节的两个早会（活动、产品）： 活动掌握活动操作流程 女神险产品卖点（见产品早会） E售通达名单查看路径与获取（E行销岗负责）。 三、氛围营造 1、活动期间女神险经典理赔案例的编写与宣传，用于营业部早会（理赔室与机构品宣岗） 2、微信营销经典销售案例的编写与宣传，借助典范，推动活动(销企部与品宣岗） 四、推动与追踪 ???????借助总部提供的活动报表，进行对营业区部的活动推动追踪。;一、训练运作： 推荐导师，参加机构组织的活动专题培训 举办营业部的早会培训。 二、追踪与典范分享 每日追踪部组的活动参与与成交情况 微信营销经典销售经验分享 女神险经典理赔案例分享，传播女神险的功用 三、女性主题市场活动策划与女神节活动结合 ;女神保卫战 让每个女神被男神守护