竞品调研工作指引(佑陈策划).pdfVIP

项目竞品调研工作指引 佑陈策划制度文件 编号： 版本： 策划日常工作类： 项目竞品调研工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 为了促进各项目策划人员更好地开展竞争项目调研工作、将调研成果 和销售工作相结合，特制定本指引。 修订记录 日 期 修订状态 修订内容 修改人 审核人 批准人 严谨、规范、专业、高效、创新 第 - 1 - 页 共 5 页 项目竞品调研工作指引 第一条 工作目标 1. 及时、准确的取得竞争项目数据； 2. 充分利用调研成果，为销售工作提供支持。 第二条 竞争项目的确定 可细分为：主要竞争项目、次要竞争项目、关注项目等，针对不同的项目市调的重点和 频率可有所不同。 第三条 市调内容 1、 基本信息：项目名称、销售热线、项目地址、售楼地址、开发商、建筑设计单位、 园林设计单位、承建单位、销售代理公司、物业管理公司、物业费、项目产品类 型、开盘时间、入住时间、建筑面积、容积率、绿化率、车位数量、建筑形式、 楼栋数、总户数等； 2、 内部配套：教育、医疗、商业、会所等； 3、 销售情况：销售分期、当前期数、销售均价、折扣、付款方式、户型区间、主力 户型、交房标准、精装标准、公摊系数、销售情况等； 4、 营销推广分析：推广主题、推广渠道、活动跟踪、推广分析等； 5、 后期跟踪情况。 填写格式详见附件《项目市调表》。 第四条 市调要求 1. 对于竞争项目每月要进行至少一次实地市调， “第三条”中的1-2 项内容在第一次 市调后，之后若无改变，以后可不再填写。 2. 应根据需求随时对竞争项目进行电话市调，了解其销售、推广动态。 3. 每次市调的重点为竞争项目的推广情况和销售情况： （1） 销售情况：签约情况、价格变化情况、折扣变化情况、有无促销措施、目前热销 房源或主力户型、即将开盘的房源情况； 严谨、规范、专业、高效、创新 第 - 2 - 页 共 5 页 项目竞品调研工作指引 （2） 推广情况：目前推广主题、主要推广渠道、活动等； （3） 项目重大事件：开盘、封顶、收房、结盘等。 第五条 市调成果的存档及使用 1、市调人员为市调成果的主责人，应妥善保管市调成果，定期整理存档； 2、对竞争项目原则上以每月为单位形成书面竞争项目监测报告。 严谨、规范、专业、高效、创新 第 - 3 - 页 共 5 页 项目竞品调研工作指引 项目市调表 人员： 日期： 一、项目基本信息 项目名称 销售热线 项目地址