2015第三讲战略类型概要.ppt

* * 主要机制：1、合作关系 2、合资企业 3、战略联盟 4、新企业 5 、供应商—转包商 6、合作协议 7、特许经营或许可 8、外包 9、网络 （三）虚拟的战略原因 1、共享基础设施和研究开发，共担风险及成本 要点：不能做或不应该做的事情 * * 2、 联接互补性的核心能力 目的：为某些顾客提供独立一个公司无法做到的服务 3、 通过共享缩短“观念—现金时间” 4、 增加便利性和外在规模 5、获得进入市场的途径，以及共享市场及顾客的忠诚度 市场渠道和产品忠诚度是组织非常重要的两种核心能力 * * 6、从出售产品转变到出售方案 当产品价值是由顾客认定时，必须要能以一种更清晰、更确定的价值概念来进行生产，可以考虑由总承包商把一组技能基础型供货者的技能合并到一起，融入以对顾客有价值的方案为基础的产品中 * * 七、联合发展战略 （一）合营经营 1、含义：指两个或两个以上的企业成立第三方组织，进行共同管理、共同承担风险和共享利润的企业或以其他系统化的方式合作来共同对企业进行控制 * * 2、适用条件：对小型企业或风险规避型企业特别有吸引力，或者特别适用于研发成本非常高的技术开发 * * 3、优点 （1）允许企业覆盖大量的国家或地区 （2）可减少政府干预的风险 （3）可对经营进行更紧密的控制 （4）合营企业中有本地企业可提供当地知识 * * （5）它也可以作为一项学习活动 （6）为成本高的技术研究项目提供资金 （7）可用于购买或建立全资的国外制造企业 （8）可从另一家企业那里获得在一家企业中无法获得的核心竞争力 * * 4、缺点 （1）在利润分成、投资金额、合营企业的管理以及营销战略方面存在严重的冲突 （2）合营各方为保护知识产权而产生的问题 （3）当合作一方改变重点或被另一家企业收购时，它可能会计划退出合营企业 * * （4）缺少管理权益 （5）生存路线可能会不清晰，包括企业中产生的资产如何分成等问题 （6）可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利 * * （二）特许经营 1、含义 ：指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式 * * 2、类型 （1）制造企业与零售业相结合 （2）制造企业与批发商相结合 （3）服务企业与零售店相结合 （4）批发商和零售店相结合 * * （三）OEM 1、含义：OEM即为一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方（制造方）按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造 * * 2、条件 （1）委托方：优秀的技术输出能力；优秀的品牌形象；广泛的市场网络；产品开发能力；技术控制能力 （2）制造方：过剩的、优秀的制造能力；真诚的合作意愿；缺乏市场开拓能力 * * 3、特点 核心：是一种强强联合的方式，合作双方是优势互补。 一方拥有过剩的生产力，通过产销量的增长来降低单位产品的制造成本 * * 另一方则是通过原有的网络优势、品牌优势促进产品销售，降低各种广告、促销费用，相对地降低了营销成本。 OEM方式节省固定资产投资，使大量的资本投资用于更好的资源配置，使项目的财务成本得以降低。 * * 八、撤退战略 目的：通过有计划的退出，尽可能多地收回投资。 主要分两种： 1、退出战略 方式：1）专营方式退出：指向选定的专营商提供企业的主要无形资产和经营诀窍，专营商向企业支付一定费用的业务关系。 * * 2）合同承包方式退出：仍持有对该项业务的所有权。 注：签订承包合同时，应注明要求承包方以某一固定价格出售部分产品的条款。 3）出售部分或全部业务 * * 4）管理卖出：指由企业内的管理人员及一些联合的外部机构共同买下企业原业主希望退出的业务部分，同时原业主在短期内仍享有资产收益。一般涉及三方： ＊业务的原所有人 ＊原业务的管理人员 ＊出资方 * * 5）资产置换 2、清算战略：指企业受到全面威胁，濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。 * * （二）理论基础 1、规模经济原理 　成本理论：边际成本＝平均成本时的产量规模 　分工理论：分工程度加深，使用专门设备和专业操作工获得的工厂规模经济 注意：规模不经济的发生　“非经济性” * * 2、学习曲线原理 主要研究经验积累对成本的影响 概念产生于二战，美国军队对飞机的生产效应问题进行研究：当产品累积量成倍增加时，飞机的单位成本会下降20% 研究表明：每种技术所生产的产品或零部件都有自己的学习曲线。 * * 3、供求规律原理 企业整体在一定价格上愿意并能够提供的商品量应该与消费者有支付能力的需求量相一致。 三、一体化战略 指企业在现有业务的基础上，充分利用自身的优