沧州净水器市场十大品牌汉沛斯净水器开发战略规划方案.docVIP

沧州净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 沧州净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 沧州，东临渤海，北靠天津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区。距北京240公里，距天津120公里，距石家庄221公里。沧州地处环渤海中心地带，是河北省确定的“两环” （环京津、环渤海）开放一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。 沧州市，是河北省的一个地级市，位于河北省的东部，北依天津，南依山东，与北京、石家庄两大都市等距相望，市域地理坐标为北纬37°29′～38°57′，东经115°42′～117°50′。是国务院确定的经济开放区，辖3区、4市，10县。京津一小时交通圈内区域城市。 沧州地处河北省东南，与山东半岛及辽东半岛隔海相望。京沪（北京－上海）铁路、京沪高速铁路（北京－上海）、朔黄（朔州－黄骅港）铁路和京沪（北京－上海）高速公路、石黄（石家庄－黄骅）高速公路在沧州交汇。京九（北京－九龙）铁路、朔黄（朔州－黄骅港）铁路在我市肃宁县交汇， 沧州成为西煤东运新通道的出海口和冀中南、鲁西北以及晋陕和内蒙古等西部地区对外开放的桥头堡，区位优势将日趋明显[1]。 沧州市自古有水旱码头之称，京杭大运河纵贯全境。有北京－福州、北京－广州、山海关－深圳、黄骅－银川、大庆-广州等国家级公路。北京－上海高速铁路在沧州境内通过，构成了四通八达的交通网络。中国特大跨世纪工程——黄骅综合大港，是中国目前港口建设中一次性投资最多、工程规模最大的项目。工程全部建成运营后，将形成煤炭1亿吨，2012年入选“2012年度中国特色魅力城市200强”[2]。 沧州全境地处欧亚大陆东部，中纬度地带，年平均干燥度1.2-1.5，大陆度63.8-66.0，大陆性气候很显著。沧州的气候概况是：四季分明，温度适中，光照充足，雨热同季，降水集中，灾害性天气常有发生，春旱、夏涝、秋爽、冬干。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯沧州营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以沧州市区为主要市场的推广和宣传 沧州市区是沧州的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要 的市场把握住。 主要有以下 3 个市场 （1）、沧州市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2）、建材市场、厨卫家电市场 （3）、商超卖场 2、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 汉沛斯净水器在沧州市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发 商，装修公司等合作 4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发沧州市场、按计划执行) 先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训 讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真