电大企业战略管理 第七章课件.ppt

企业集群战略的类型 1、共生型企业集群----两个或两个以上的企业通过互利共存、优势互补，组成利益共同体。 2、寄生型企业群体-----小企业寄居于主干大企业所处的地域或系统内，依靠大企业的外包业务获取利益的群体。 3、混合型企业集群 * 企业集群战略实施注意问题 1、加强政府的引导和协调 2、加强企业之间的战略协同 3、建立基于互相信任的集群文化 * 分粥的故事 有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。 一开始，他们决定轮流来分粥，每人轮一天。 每周下来，他们每一个人都只有一天是饱的。就是自己分粥的那一天能吃饱，其余六天饿肚子。 每个人都不满意，怎么办？ * 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。开始几天，大家觉得分粥变得比较公平了。 强权就会产生腐败，不久大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。情况变得更糟。 * 然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的监督委员会。 结果分粥委员会和监督委员互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均。 结果大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。? * 启发 管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象”轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。 责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺 一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。? * * 第七章 合作战略选择 * 合作营销的兴起 1、市场竞争日益激烈 2、技术变化-----技术难度加大。产品周期缩短。开发成本加大。 3、规模经济和范围经济 * 合作营销的类型 1、品牌合作-----金龙鱼与苏泊尔：好锅好油健康美食。中国移动与麦当劳合作。 2、渠道合作-----通过销售渠道的共享来节约成本。 3、促销合作-----与媒体合作 * 合作营销的优点 1、巩固已有的市场地位 2、进入新市场 3、开展多元化 4、减少无益竞争 5、增强企业实力 * 合作营销的特征 1、建立建设性伙伴关系 2、保持各自的独立性 3、合作范围广泛 * 虚拟经营战略 指企业把一些部门职能虚拟化----外包其他企业完成，自己掌握关键的部门和核心优势，实现战略目标的一种战略。 耐克公司自己不再制造，只负责设计和营销 * 虚拟经营的类型 1、虚拟生产-----外包其他专业厂家生产。 2、虚拟营销-----借助独立销售公司销售 3、战略联盟-----微软的“视窗”与IBM的“PC”联盟，创造双赢。 4、虚拟研发-----将重要项目委托给专业机构完成研发任务。 * 虚拟经营的运作要点 1、准确界定虚拟经营的环节---那些环节不能虚拟。注意行业特征，竞争对手的情况。自身的条件，企业竞争战略。 2、增强自身的核心竞争优势 3、找准合适的联盟对象 4、选择恰当的虚拟运作方式 * 虚拟经营应注意的问题 1、注意各方的利益目标的冲突 2、防止核心优势的流失 3、整合企业文化 4、摈弃大而全的组织结构 5、注意人才的使用和培养，留住人才。 * 战略联盟 一、战略联盟的形式 两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。主要形式： 1．合资。合资由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而组成企业。 2．研究与开发协议。为了研究开发某种新产品或新技术，合作各方可以签订一个联合开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发，开发成果按协议各方共享。 * 3．定牌生产。如果一方具有知名品牌，且生产能力不足，另一方有剩余生产能力，则有生产能力方可为有知名品牌一方生产，然后对方冠以知名的品牌销售。 4．特许经营。特许方利用自己的品牌、专利或专有技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受许方利用这些无形资产从事经营活动，形成一种战略联盟。 5．相互持股。各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份，形成你中有我，我中有你，但双方资产、人员并不进行合并的状态。 * 二、战略联盟的特征 战略联盟是一种网络式组织 边界模糊 关系松散 灵活机动的 运作高效 * 1．增强自身实力。企业要想获取持久的竞争优势，在市场上立于不败之地，必须善于利用各方面的力量，以提高竞争能力。企业通过与自己有共同利益的企业建立战略联盟，彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势