北京3+1-2013星光耀广场推广策略.ppt

关于星光域售楼处： 建议将星光域售楼处转型为“星光汇”——主题会所，将豪宅会所功能前置，在未交房前提前实现会所功能，专项提供高端生活服务，案例：北京星河湾四季汇（可转租或承包给第三方） 1、所有新老客户中小型高端活动场地； 2、星光域业主俱乐部； 3、星光域豪宅体验示范中心 不要沙盘、不要置业顾问（可用大客户经理替代）、不要房地产痕迹、不要集中办公 影音室改做MINI影院、泳池内部开放使用、红酒吧经营、包房设茶室、棋牌室、小宴会厅、一楼大堂做为咖啡厅… 星光域客户导入： C07售楼处做为唯一售楼处后，星光域客户只负责接待和初级讲解，当客户有进一步意向，可乘坐奔驰R35礼宾车送至星光域会所做详细讲解及体验，现场杀定。 星光耀广场联合接待中心 星光域豪宅高端生活会所 Q3：资源如何高度整合？ 1、媒体 由星光耀广场统一进行媒体资源采购 建议本年度所有媒体资源由一家媒体代理机构统筹，星浩资本只需对接一方 整合媒介后，再根据各产品线营销结点进行按需合理分配 对所有媒体必威体育官网网址年度投放计划（主要指各媒体投放量），避免争抢带来的关系危机 所有媒体由媒体代理机构管理，但星浩务必利用其它方式做好媒体维护，这是2012年没做好的 媒体投放要考虑避让原则，其它大项目集中投放时尽量避让，防止广告湮没 2、广告公司 建议星天悦和星光域全由一家广告公司服务 避免母品牌与子品牌衔接不够，整盘推广体系混乱 降低星浩人员对接成本，方便管理 可相对保持公正、公开、公平的原则，防止对某产品线的私心 便于工作分配，规避两家广告公司相互扯皮 是不是三加一不重要，这是原则问题 3、公关活动 大型城市活动由星光耀广场发起，两大子品牌产品共同参加 子产品活动可根据各自需求另行拟定主题与形式进行组织 年度活动资源统一整合，按照产品类型、客群喜好、结点需求分配 03/ 战术 第一步：炒东港 战术： 1、由媒体代理机构联合权威媒介发起，联合东港其它开发商于2013年3月底开始第一轮，炒作东港区域价值，持续一个月，并于2013春季房展特设东港展区（可与北展协调）； 2、媒体发布费用各自均摊，花小钱办大事 关键词：达沃斯、市政路网配套、集中上市 第一轮核心主题：2013年，聚焦大连东港发展元年 炒作话题： 1、 感谢达沃斯， 2013年把东港还给世界 2、一座国际会议中心，一次聚焦东港的全球盛会 3、通向世界的路，在东港一共26条 4、给东港三年，再建一座中山区 5、近30家开发商集中于此，百亿东港迎来发展元年 6、阔别10年，大连因东港而进入商业新时代 7、星海湾之后，谁是新的富人区，东港首当其冲 第二步：星光耀广场形象广告开年 战术： 1、星光耀广场形象广告开年，预告2013年两大动作，释放两大产品信息 2、多个媒体同步发布一个月 关键词：品牌立势、站位东港No.1，释放产品消息 第三步：活动引爆 战术： 1、4月底，于达沃斯会议中心举行大型城市活动（音乐剧“猫”中文版大连首演），邀请星光域业主、意向客户、星天悦意向客户、社会各界名流一同观看，其它由演出公司负责商业票务运作； 2、同期举行盛大的星光耀广场项目说明会：东港未来发展价值介绍、星光耀广场品牌介绍、项目介绍、两大产品线介绍等等，解释区域炒作过后的余温趁势而上，让大连再次关注达沃斯会议中心，关注东港 关键词：文化盛宴、体验达沃斯、了解东港、了解星光耀 然后，与东港站在一起做大事 大型艺术装置落户东港——《八面来风》 炒点： 节目开放仪式（艺术家、报道、聚焦东港） 万人参观 首部反映东港建设发展的微电影——《崛起的地平线》 炒点： 开机新闻发布会（相关领导出席、导演、演员） 拍摄花絮报道 达沃斯首映礼（万人活动） 第四步：两大产品线跟进亮相 星光耀广场 星光域 享受型平层豪宅 180~350平 星天悦 改善型舒适华宅 135~180平 酒店式服务公寓 70~270平 70~166平主力 共用CO7售楼处，集中推售，开通星光域客户礼宾车 两大产品组团，各有形象，价值独树一帜 母品牌开市，带出产品上市信息，组团形象与价值落位 大通路封杀 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目名称 G03地块 E12地块 E11地块 C07地块 5月售楼处开放，6月开始销售 9月样板房开放，10月销售 10月销售 2013年主力户型190~252㎡持续销售，整盘去化 筹备期 全年策略 执行案 媒体采购 投放排期 其它资源整合 Step1. 东港区域炒作 广场硬广开年 大活动引爆 报纸硬广 专题新闻、软文 户外 广播、网络 通路封杀 APP Step2. 两大产品形象推出 概念引出，价值体系落位 第二次大型活动（星天悦开放） 中小型“开会”活动启动 星光域豪宅