鸿盈产品宣导课件.ppt

课程大纲 2009年，是银保业务有史以来非常困年的一年。但是国寿系统上下同心，仍取得了银保业务趸交过千亿、期交过百亿的骄人成绩。 2010年，是全球经历金融风暴后的转折之年，各个金融大国都经历2009年的潜伏与调整，期待2010年的破茧而出。中国面对历史罕见的国际金融危机严重冲击和自然灾害频发等挑战，2009年仍保持了8%左右经济增长率。 2010年，全球各国将进一步采取措施保持金融市场的复苏和增长，中国仍然是世界经济增长的火车头。在这样的大背景下，银行保险将面临更多的发展机遇。 金融危机的两大始作俑者：房地产和金融行业已经全力复苏。 2009年金融巨头——美国，频频向世界伸出其经济回暖的橄榄枝。 明年经济工作六任务：扩大居民消费仍是重点 要促进国内需求特别是消费需求持续增长，增强居民特别是低收入群众消费能力。 会议关于“扩大内需，特别是增加居民消费为重点”的新的政策表述，显示经济增长驱动力的结构将发生根本的转变。新的提法也使我们充满期待，政策将着力推动以消费增长为主的增长方式转移，增长方式的转移明年可能会初见成效，消费、投资、出口比重的变化有望实现。 2010年是我国“十一五”规划的最后一年，国家必将加大各方面工作力度，保证“十一五”规划的圆满完成。 无论从各方面来看，2010年都是让我们值得期待的一年。 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 核保规则 单独购买本产品，实时出单额度为： 趸交方式，累计首年保费100万元； 三年交费方式，累计首年保费40万元； 五年交费方式，累计首年保费30万元； 十年交费方式，累计首年保费15万元。 离退休的中老年人 特征描述：该类客户具备一定理财意识，注重资金安全，但习惯以储 蓄方式进行理财。属保守型、稳健型客户。 消费心理：风险承受能力较低，期望将保本放第一，兼顾收益 资金需求：养老、医疗储备；子女婚嫁；孙辈教育 销售切入点：重点宣传产品保值增值、投保范围宽泛的优势。尝试 推荐鸿盈六年满期产品，满足他们本金安全，收益稳定的需求点，同时 满足短期资金使用的需要。 一、保守的中老年人 二、刚刚成家的年轻人或单身贵族 此类人群对于新生的金融产品接受度较高，鸿盈期交比较适合，一方面可以培养他们自我理财观念，存小钱取大钱，另一方面鸿盈产品的身故保障可以为他们的出行、生活提供更多的安全感。 特征描述：该类客户年龄在25-35岁之间。通常参加工作不久或成家 不久。喜爱购物、与朋友聚会、旅游等。 资金需求：婚嫁金、房、车等 销售切入点：面对此类客户一方面可以从产品保障切入，满足消费 者对意外保障的需求，另一方面从引导其树立“存小钱 取大钱”理财观念入手，介绍产品。建议推荐鸿盈期交产品。 三、有小孩的年轻父母 此类人群需求点在小孩身上，鸿盈期交比较适合，不同期限正好满足各个阶段的教育费用需求。 四、投资型的中青年人 此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金融产品熟悉度较高，自主投资意识强，鸿盈产品可以作为资产配置的一部分，将资金合理分布。 一、产品推荐话术 这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且在基本的疾病、意外保障基础之上,追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 一、产品推荐话术 2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。人性化的交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。 一、产品推荐话术 3、这款产品对您来说再合适不过了！在为您提供多种保障，帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备。等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。 二、产品说明话术 1、我们公司近期推出了理财分红型保险——国寿鸿盈两全保险。它兼具投