目标设定达成(付)教案.ppt

期望强度 99% 定义 非常想 表现特征 潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出 100 % 努力比达不成该目标更痛苦。 结果 99%与100%差别不是1%，而是100%。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。 6-5 * 期望强度 100% 定义 一定要 表现特征 不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，变成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。 结果 没什么 比死、比达不成更难受的，因此他一定有办法得到。 6-6 * * 目标的设定与达成 * 梦想——成功之匙 1、人类因梦想而伟大 2、小心你的梦想，因为它可以实现 3、梦想与目标的区别 * 目标就是你未来的现实！ * 成功的定义即达成预期的目标。 由此可见，成功的核心问题可以简化为两大问题： 一 . 如何订立一个好目标？ 二 . 如何高效达成该目标? 目标的定义就是想要达到的标准。 目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。 * ```` 3% 10% 60% 27% （美国劳工部统计） * 27%的最底层人，没有目标； 60%的中下层人，目标模糊； 10%的中上层人，有清晰但比较短的目标； 3%的行业精英人，有清晰且长期的目标。 研究发现： 你属于那一类人 ？你现在决定要做那一类人？ * 目标的作用： 1.给自己的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 3.迫使自己未雨绸缪，把握今天。 4.使自己能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率。 5.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。 6.使人在没有看到结果之前，就能看到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。 * 三、目标的设定与达成 * 开发新部门的目标 *每个月至少给几个人讲解安利事业 *每个月至少推荐几个小组成员 *参加每一次领导人行销的中心会议 *每次会议至少四个部门同时参加 * 达成目标应具备的 观念，态度及能力 *舍得投资装备和学习 *积极带动与配合 *在各种活动中担当角色 *舍得付出，掌握专业。 * 如 何 上 银 章 *严格遵循目标的设定 *参加一年内所有的中心会议 *借助成功系统的力量 *一年内成为所有产品的专家 *以家为店，天天营业 * 领导人与会指数目标 一个人， 3% 10个人， 9%--12% 30个人，15%--18% 50个人，银章以上 问自己两个问题？ *我如何把我的部门成员带到会场 *我部门如何最快的有50位人才每会必到 * 销售的目标 *每月至少销售3000元的产品 *每月帮部门销售至少1000元 *利用产品展示会 *利用安利公司 *利用领导人或合作伙伴的知识和资源 *列名单与分析名单，找准顾客需求 *推广新产品 *行销未用产品 *下定单与催单 *真诚服务顾客 * 正确的投资方向 *开展业务必须工具的投资 *舍得投资参加学习 *感情投资 * 业 绩 指 数 目 标 *消极怠工，业绩停滞的等单 *害人害己，削弱生产力的压单 *提高效率，倍增业绩的催单 *催出来的定单占营业额的60% 定单是催出来的 *把业绩出在月初，让你心中有数 *把效率出在月中，让你实现目标 *把倍增出在月底，让你获得收益 * 人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？ 因为，尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度即“期望强度”是不一样的。 一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。 成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。 * 期望强度 0% 定义 不想要 表 现 特 征 一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其实真正原因是不敢想或不知为何要， 害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 结果 当然得不到 6-1 写下你的目标，对照下表，自问：我有多想要？看看结果再问：我能得到吗？ * 期望强度 20%~30% 定义 瞎想想 表现特征 空想；白日梦；随便说着玩玩； 只说不练；不愿付出；不知从何开始； 自己都不敢相信会变成现实。 结果 很快就会忘记自己曾经还这样想过。 6-2 * 期望强度 50% 定义 想要 表现特征 有最好，没也罢；三分钟热度； 努力争取一阵子；一有困难就退缩； 幻想不怎么付出代价，就可以得到。 结果 十有八九不成功。 6-3 * 期望