直销管理个案报告教案.ppt

* 深諳本土市場 目標顧客群ABC分類建議 產品行銷訴求 獎金制度設計---累積制 * 年輕企業 長青企業 E化的直銷商服務 開拓更多元的產品線 邁入國際化 優質文化的建立和永續 ------勤 儉 誠 信 * E化的直銷商服務 應加強網站功能 ---業績查詢、更詳細的產品資訊等 教育直銷商使用網站 ---直銷商年齡層考量 * 開拓更多元的產品線 針對目標顧客及直銷商特質定位產品開發 發揮範疇經濟 （Economy of scope） Centralize RD Localize PD 合銷產品、自身產品整合定位 各一產品類別有一定規模與核心職能時 建議以產品類別區分事業部，獨立經營 * 邁入國際化 重視地區文化差異性 時機是重點 Entry timing 人才是最大的關鍵 ---吸收及培養具拓展海外市場 企圖心及能力之直銷商 配套管理變革以及E化服務 * 優質文化的建立和永續 勤能補拙 儉能致富 誠能化疑 信能永續 將勤 儉 誠 信作為必定傳達之宗旨 鼓勵直銷商對於崇賢基金會的參與 放諸四海皆準 * 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 * 對直銷業的期許 取於社會用於社會，共創進步力量 不論規模和成長，一本善衷 樹立典範，提供創業契機，再造台灣競爭力 * 十戒十忌 理念：遵守戒條，不觸禁忌—您才能無往不利 * 崇賢人十戒 一、不違法 二、不削價 三、不搶線 四、不破壞 五、不自以為是 六、不亂發脾氣 七、不抱怨 八、不停頓 九、不排線 十、不亂搞男女關係 * 百內爾事業行銷十忌 一、不和顧客爭辯 二、不能羞辱顧客 三、不吝於讚美對方 四、不先講價錢，應先談需求 五、不能對顧客生氣 六、不接受同情或是是看的銷售 七、不要單打獨鬥 八、不可以生意氣息太重 九、不要一次就想成交 十、不涉療效、不保證、不誇張 * 百內爾公司各項教育訓練 有規劃完善的系統化教育協助直銷商快速成功 * 百內爾公司各項教育訓練(一) Step1.OPP說明會 透過OPP，讓新朋友了解公司、產品及百內爾事業直銷商界OPP更加充實基本概念 ? 參加對象：新朋友（介紹人陪同） 全體直銷商 ? Step2.NDO訓練會 透過NDO，讓直銷商了解如何經營百內爾事業 參加對象：新加入會員 全體直銷商 （介紹人陪同） ? * 百內爾公司各項教育訓練(二) Step3.加強NDO訓練會 讓會員更深入了解運作方法 ? 參加對象：限聽過NDO之會員 ? Step4.A訓練特訓營 培養擔任A角色之能力，訓練儲備領導人 ? 參加對象：限主任及以上之直銷商 * 百內爾公司各項教育訓練(三) Step5.經理檢覈 以檢核方式，強化經理人專業知識，以達到標準化複製 ? 參加對象：限經理級以上之直銷商 ? Step6.經理級特訓營 透過各種活動，加強領導人之能力，以便做好管理及組織拓展 ? 參加對象：限經理級以上之直銷商 * 百內爾公司各項教育訓練(四) Step7.特別講座 針對各種行銷注意事項，以專題方式演講或上課 ? 參加對象：限會員 ? Step8成功講座 由公司高階領導人分享成功經驗 ? 參加對象：會員 新朋友 * 百內爾公司各項教育訓練(五) Step9.喜獲健康慶生大會 透過產品使用者慶生大會表達崇賢人的關懷與祝福 ? 參加對象：會員 新朋友 Step10.表揚大會 每月、每季、每年舉辦，藉此激勵並表揚傑出會員 ? 參加對象：會員 新朋友 Step11.專業講師訓 專為培訓優秀專業講師人才，為各項專業訓練之最 * 教育理念 理念：一套真正完全符合「傳銷運作精神」的系統化教育，能讓直銷商由 ------小雞變老鷹 -----老鷹變神雕 徹底脫胎換骨！ * 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 * 產品介紹 1.健康系列：營養保健食品 2.生活系列：勁力綠色小精靈、口罩 3.合銷系列：VCD player、蒟蒻食品 * 認識食品 1.何謂生化食品？ 2.百內爾之由來： 特殊菌種－＞天然培養基（豆類、植物）－＞時間、溫度－＞繁殖－＞生化科技