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服装营销终端的视觉营销 指导教师：霍云福 作 者：陈 松 班 级：2007级研究生（服艺） 服装营销终端的视觉营销 陈 松 （大连工业大学，辽宁 大连 140010） 【摘 要】本文从如何使服装产品吸引消费者、如何使消费者认同服装品牌风格，以及如何使消费者购买服装为出发点，对服装产品营销终端定位与策略进行结构上的分析后，提出通过视觉效应引导消费的视觉化营销方式在服装营销终端中起到的关键性作用。 【关键词】服装；营销；视觉 visual marketing of clothing marketing terminal ABSTRACT This article starting points are how cause the clothing product to attract the consumer, how to cause the consumer to approve the clothing brand style, as well as how causes the consumer to purchase the clothing. After analysis clothing product marketing terminal localization and strategy structure, proposed the vision marketing way plays the crucial role that through visual effect guidance expense in the clothing marketing terminal. KEY WORD: CLOTHING, MARKETING, VISION 研究背景 在今天，对于“营销”这个词的含义，无论是企业家还是经营者都已非常清楚其中的份量。即使在普通的经营活中，人们也总是以创意的方式来打造、经营着属于自己的经营风格，展示着自我存在的价值。市场经济下的优胜劣汰使得营销成为品牌建设发展的关键性环节。在服装企业中，90％以加工、制造为主体的模式起步，固有的传统营销方式始终束缚着营销终端体系的完善，甚至许多企业管理者认为：营销就是“商务关系”、 “广告”、 “商店”等一些推广意义上的销售方式，甚至单纯把营销的策略完全依赖于广告领域，而忽略营销终端的定位和策划。很多企业往往是前端计划雄心勃勃，主体生产一丝不苟，而终端营销则无所适从。从服装品牌的发展之路来看，成功的企业管理者不仅要始终站在时尚的前沿，也必须时刻关注企业的终端营销战略。 服装营销终端定位与策略的制定 那么如何进行服装营销终端定位与方向策略的制定呢？这就要从建立销售终端的目的，如何吸引消费者注意并引导其购买产品说起。为达到这个目的，制定服装产品营销终端定位与策略的重点就落到了“视觉化营销”这一方式上。美国著名市场营销专家E.J.麦卡锡指出：“市场营销应该从顾客开始，而不是从生产过程开始，应该由市场营销而不是生产决定要生产什么产品。”也就是说只有打动了你的消费者产品才能销出去，而视觉化营销是最直接有效的一个手段。营销并不创造需要，需要早就存在于营销活动出现之前。营销者要做的只是影响了人们的欲望，向消费者建议并试图销售出某一个能满足顾客某方面需求的产品。而实现这一目的的最有效的手段是对产品的视觉展示。 视觉化的终端营销就是使服装产品营销达到这一目的的最有效的策略，你可以把它当成一个大秀场，除了必须秀出商品的本来价值之外，更应该尽力秀出商品所能带来的附加值。成功的营销终端形象应能呈现具有主题性的视觉冲击力，让顾客在短时间内就能从中识别和理解商品的理念、品质，这就产生了“视觉效应”。 对服装的选择不仅代表着人们的价值取向，也是对一个人生活状态的反应，随着社会的进步与发展，人们对物质生活要求越来越高，产品除了要具备较好的使用功能外，外在的视觉效果也越来越受到重视。对于服装的营销来说，与服装品牌特性相适应的展示陈列空间也是“视觉营销”的重要组成部分，营销场所要考虑到产品种类区分的便捷性，并尽量提升产品的美感