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维雪啤酒SWOT分析 2011级行管研究生 张冲 中国维雪啤酒集团有限公司 公司简介： 河南信阳啤酒集团有限公司于2002年改制而成的民营企业。现有信阳维雪啤酒公司、固始维雪啤酒公司、郑州维雪啤酒公司、湖北维雪啤酒公司四个啤酒生产基地和一个小麦芽制造公司及河南歌歌食品饮料有限公司，具有年产60万吨啤酒、2万吨小麦芽和3万吨饮料的生产能力，拥有员工5000多人，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，是河南省啤酒行业龙头企业、河南省优秀民营企业。 如何打好维雪保卫反击战 1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。 2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度 4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广告宣传力度 * 2011 中国维雪啤酒集团有限公司战略目标： 1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，实现2011年20%的销售增长率。 2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时尚性和便利性”，将维雪纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌” 3、进军全国啤酒业前三甲。 4、面向全国，走向世界 。 维雪啤酒SWOT分析 维雪啤酒优势分析 维雪啤酒机会分析 维雪啤酒劣势分析 维雪啤酒威胁分析 维雪啤酒自身的优势 价格低廉 企业形象好,知名度高 占据河南25%的市场份额 服务优势,配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低 本土消费者心中地位优势 完善的市场网络和渠道 引进国外先进技术，有一定的研发能力,技术装备先进,拥有优良的产品和研发能力 优秀统一的企业文化。 维雪啤酒自身的劣势 资金周转和人才短缺 品牌忠诚度低 定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。 品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌 内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊 宣传力度不够,品牌效益低 企业文化建设薄弱 维雪啤酒发展的机会 啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现 河南啤酒企业都在调整产品结构 全国甚至世界各地的进入壁垒降低 区域市场扩张，扩大市场份额 维雪啤酒发展的威胁 外省竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴 省内竞争对手，尤其是郑州的金星啤酒厂对其威胁最大。 原材料普遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的维雪带来威胁 人们消费水平提高，低端战略出现问题 *