颈部产品卖点规划.docVIP

颈部产品卖点规划 市场方面： 现有市场中颈部产品较少，其中原因有以下几个方面，其一：大多数消费者在化妆品消费中尚未完全意识到颈部美容；其二：产品开发生产商认为颈部产品大幅度开发的时机尚未完全形成；其三：针对颈部的产品需具备特殊化妆品的部分特征，因而部分厂家不能完全自行开发；其四：知名品牌多考虑到现有产品市场占有量、产品开发成本、产品宣传投入、市场进入风险等因素暂缓或放弃了颈部产品的投入。 鉴于以上方面，颈部产品的市场呈现出机会与风险均较大的状况。清晰的市场机会在于：市场同类产品少，竞争不够激烈；随着消费者美容意识的提升，颈部产品的需求量将程几何基数激增，来自消费者的需求是我们最大的市场。进入市场的风险亦是不可轻视的重要警钟：如果说有一部分消费者具备较明确的颈部养护意识，那也许只占到准目标消费群体的20%，换句话说，现存的20%准目标消费群体尚不是我们的消费者，在这里需要我们投入100%的精力去争取20%的市场，这是我们必须面临的重要挑战；而另外80%的准目标消费群体市场是在我们推动颈部产品时唤醒的群体，这一群体也许又是我们销售力所不能完全掌握的，从而也为我们的竞争对手创造的机会，对手的机会就是我们很大的风险。 综上所述，我们的市场卖点确立为“让20%的颈部先美起来”。 理念方面： 一个产品应该有其独特的产品理念。我们的产品标新立异的提出颈部美化势在必行的理念。这一点，既是对我们的合作伙伴而言，更是面对广大消费者而言。在茫茫化妆品中，有谁更关注消费者的颈部？有谁更为消费者的需求着想？有谁为消费者的整体美容利益赴逐于行动？总有面色与颈部色泽相去甚远的消费者，总有面部光鲜而颈部暗淡的消费者，总有尽力掩饰年华而被颈部班驳出卖的消费者……挽救颈部的光彩，重塑颈部的俏丽，如玉的靓颈将使得我们的消费者竞相效颦。 由此，我们将颈部产品理念的卖点定位为“如玉靓颈竞相效颦”。 技术方面： 在技术上我们具备可完全自主的化妆品厂，同时拥有常年从事化妆品研发的专业技术人才。对于新型产品的开发自信是我们推出迎合市场需求、创造市场需求、引领市场发展的保证。但不可忽略的问题是产品的性能尚未获得市场的验定，同产品的分析几乎处于空白，由此而将产生一定的盲目性。这里将要强调的是，我们的颈部产品是集成了天然植物精华、基因生物技术、纳米材料技术、分子生物成分技术以及针对颈部肌肤机理特殊性而专向研发的产品，是现代高新科技在美容化妆品中的有机结合。 因此，我们颈部产品的技术卖点为“颈部美容的完全解决方案”。 针对性方面： 通过对颈部皮肤组织结构的逐层分析，同时与面部、手部以及身体其它皮肤的化妆品的功能解析，提出养护颈部肌肤的美容专案。从外至里的分析可以简单表述为：首先，由于颈部为头部活动的根本，且仰颔扭转频繁，因此易形成真性（长期的、难于消除的）皱纹，从而解决颈部折纹是美化颈部的关键之一；再者，黑色素易在人体的颈部皮肤沉积，加之颈部皮肤长期的暴露在阳光下，由此而造成颈部色泽暗淡；同时，由于大多数消费者对于颈部肌肤保养护理的不利，引起皮肤干涩，缺乏水分和营养；在解决颈部问题时有时忽略了颈部组织结构的影响，随着年龄的渐长，往往会出现颈部内部组织松弛；皱折连连的现象。解决颈部皱纹、松弛、暗淡，恢复白净、弹性、生机，是颈部美容的最佳表现。 由此，在产品的针对性的卖点上我们提出“作颈部由内而外的文章”。 配伍方面： 美容化妆产品的功能已不仅仅停留在表面的白、亮上，早先以涂抹、覆盖的方式所起到短暂白亮效果已被人屏弃，越来越多的消费者更加相信生物技术在化妆品中的作用，正如消费者所期待的，我们的颈部专用产品正是充分结合的多方面的生物技术研制而成。在产品中让我们引以为豪的是以颈部专配的成纤维细胞生长因子、洋甘菊、葡萄籽油、月见草油、水解丝蛋白、小分子肝素、水性红没药、海藻多糖、水性荷荷芭油等精选原材料配伍。其科学原理遵循“安全、营养、滋润、修复、再生”的原则。 继而，提炼出我们的颈部产品配伍卖点是“天然、精华、生机的新完全释解”。 包装方面： 在产品包装上力求充分体现产品的功能特征，从产品标识中立现使用特征，传达出美好意愿。视觉捕获力强是我们颈部产品的主要特点，其指意明确、形象鲜明。好形象才有好印象 价格方面： 宣传方面： 颈部产品USP 为了您的健康美丽，所以我们更专业。 您有值得骄傲的颈部吗？ 比不了，您比得上