“三三法”增员选择面谈话术.docVIP

“三三法”增员选择面谈话术 首次面谈 营造氛围 道明来意 所需要的时间和大致内容 带来的好处 了解对方 建议测试 华泰历史 华泰实力 华泰文化 10、 寿险事业 11、 介绍华泰培训课程 12、 介绍华泰福利 13、 介绍华泰激励计划 14、 介绍寿险发展空间 15、 预约下次面谈 二、再次面谈 1、展示成功经历 2、分析评估结果 3、说明加入后的机遇和挑战 4、预约下次面谈时间 三、促成面谈 1、取得成诺 首次面谈话术 话术一：营造氛围——赞美铺垫 业务员：张先生，我发现您对人非常的诚恳有礼，您又愿意帮助别人，我认为您很合适从事服务行业，很想有机会与您介绍一下保险业，这个行业很值得您考虑。 话术二：道明来意 业务员：张先生，这次与您见面，是想让您多了解一些有关保险业的情况，同时，想和您谈谈我的公司。 话术三：所需时间和大致内容 业务员：如果方便的话，我大约会在半小时内向您介绍一下现在华泰保险的大体情况。 话术四：带来的好处 业务员：面谈可能会帮您找到一份更满意的工作，令你更有机会改变目前的现状，开创一番事业，甚至会改变你的一生。 话术五：了解对方 业务员：那么以下的时间我想了解一下你现在工作的情况，同时，我会谈谈在华泰的发展机会。你认为怎样？如果你不反对，我想问一问你。。。 话术六：了解对方 业务员:：张先生，非常感谢您的合作。我这里还有一份《潜能测试表》，您可以填一下，看看自己是否适合在保险行业中发展。 话术七：介绍华泰历史 业务员：华泰人寿保险公司于2005年3月7日经中国保监会批准开业，并于2005年3月22日完成工商登记手续正式成立。 华泰人寿保险公司由华泰财产保险公司、美国ACE集团、华润股份有限公司、中国贵州茅台酒厂有限责任公司、亿阳集团股份有限公司和昆明华铁置业有限责任公司等股东发起设立，是国内第一家由财产保险公司发起成立的全国性寿险公司，注册资本6亿元人民币，总部设在北京。截至2008年9月，公司已在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建等地建有分公司，下辖17家地市级机构以及57家营销服务部。公司将在现有机构铺设的基础上，根据公司整体发展战略规划，稳步推进公司分支机构的发展和布局。 话术八：介绍华泰实力 业务员：华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，经营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等业务。公司注册资本金6亿元人民币，总部设在北京，自2005年开业以来，公司业务规模迅速扩大，新的分支机构陆续筹建，现已在八个省市开设了百余家分支机构，华泰人寿正大步迈向全国。 公司主要股东华泰保险公司是——美国ACE集团是华泰人寿的主要股东之一，华润集团——华泰翰林院，作为公司高层与代理人之间进行交流的平台。华泰翰林院将翰林分为两级，一等称翰林学士；二等称翰林庶吉士，翰林学士在翰林庶吉士中选拔产生，一年一评。翰林院计划对庶吉士、学士的评选不仅有业绩方面的考核，还有业务品质、领导能力等方面的考量。翰林院计划将为入选的翰林庶吉士及学士提供特殊待遇，还为翰林学士提供两条与公司高层直接交流的畅捷途径：“奏章建议制度”和“华泰翰林全国论坛 ”。此计划推出后就得到了代理人的积极响应，激发了代理人的荣誉感，同时也推动了公司业绩的增长。 “华泰盛典”是华泰人寿年度奖励颁发的盛会，是年度隆重的表彰活动。届时将汇集所有获得年度奖励的业务精英及公司高管欢聚一堂。活动中将会颁发年度的各项奖励。还会有公司内外勤、高管、表演的精彩节目。　　“华泰盛典”是一个延续性的活动，每年举行一次。所有获奖的人员除可参加“华泰盛典”颁奖盛会外，还可参加海外度假旅游活动，地点将是国外著名的旅游城市。2005年盛典去的是马尔代夫，2006年获奖者是去苏梅岛，2007年去南非。 Work hard ,play hard ,是华泰特色企业文化之一，强调华泰是一个人性化的公司，强调工作时要努力，休息时要放松，有张有弛，工作生活两不误。 话术十：介绍寿险事业 业务员：这是一份有意义及长远的事业，不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续您一身的成就，您可以决定您自己的事业发展方向，选择醉适合您自己的专业范畴去发展。 话术十一：介绍华泰培训课程 业务员：成为华泰一份子，你可以参加多项专业课程训练，助您更上一层楼，获取同业和社会的认同、与社会同步前进，有职前培训、保代培训、岗前培训、衔接培训、产品培训、运营培训、管理培训、讲师培训等等。 话术十二：介绍华泰福利 业务员：如果你成为一名正式业务员，公司将根据业绩情况提供养老金、人身保险、意外保险和意外医疗保险等。 话术十三：介绍华泰激励计划 业务员：每一年公司都会举行周年颁奖典礼，去表扬和肯定各个杰出的寿险顾问，并设立各项营业奖项，另外还可以