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网吧媒体与网络营销新方式 我们是上海新浩艺有限公司，是中国最大的网吧系统提供商之一，我们在全国有50%的市场占有率，相当于五六万家网吧的这样一个数字。我们作为一个媒体，作为一个新媒体，现在市场的上的媒体要么讲技术，我们才是一个真正的创新。 今年1月1号，中国的网吧网民已经达到7119万，这个数字相当于2005年6月份的中国全球网民的数字。2002年开始到2007年，中国的网民增长速度一直高于全球网民的增长速度。那么这么多人到网吧里面干什么呢，有很多人接受外来的思想，认为中国网吧发达的原因，是因为中国现在经济不够发达，很多人在家里上不起网，只能到网吧上网。我们调查的结果是在网吧里面大部分人的家里面是有宽带和电脑的，那么他们到网吧主要从事游戏、聊天交友和看电影、看视频节目的活动。实际上是一个青少年的娱乐场所。那么他们来网吧的主要原因首要原因是和朋友一起来，就是说在今天从事一系列的活动之后，被朋友拉到网吧，或者和朋友一起到网吧娱乐。 现在网吧的环境已经和我们想象的环境已经有很大的不同了。中国目前的网吧平均每家网吧的台数已经达到95-100台，北京、上海已经超过150、160台这样的数字。 为什么说中国青少年的娱乐中心会是在网吧，那么这个原因我在很多场合已经讲过几次了，就是我今天简短的说一下，第一个原因就是中国是一个儒家文化的社会，那么家庭文化也是儒家家庭文化，那么长辈在家里面有无限的权威，青少年在家里面没有自己的活动自由。第二个原因是中国实行计划生育以后，家里面的孩子都是独生子女，他在家里面无法找到和同龄人沟通和交往的机会。第三由于我们国家经济快速发展的过程里面，忽视了青少年活动场所的建设。北京市有500多万青少年，青少年离开家庭走向户外之后，几乎是别无选择。 我们所做的渠道，我们通过网吧管理软件在十年里建立一个庞大的体系，通过这个体系我们在网吧终端播放我们的广告。 这个媒体的特点首先是精确，我觉得更长时间的广告品牌，还需要以一个年轻人最终认识这个产品，到认识社会的阶段就可以培养起来。 第二我们实际上是既可以向分众播放广告片，也可以在登陆以后播放任何形式的互联网广告。值得庆幸的是可能大家刚才上来演讲的人都是竞争对手，但是我们不是。所有的互联网公司，同样也是我们的客户。最后终端促销和执行这个方面，那么网吧本身是消费互联网内容、娱乐内容，包括食品、饮料的地方。所以这种广告的提示，可以达到最终端卖场媒体的效果。 关于网吧人群，网吧人群主要是18-24岁的年轻人，他们大部分是有工作的。为什么很多人认为，网吧里面是民工和学生，这实际上是对网吧的最大的误解。首先中国的大学生，18-24岁的年龄段，18岁最多是高三的年龄，应该是高三到大学以后的年龄段。那么中国的大学生总共应该在1700万左右，7119万的网吧网民，就是所有的学生都不上课了，也不够这个数字。首先说最多最多就是20%、30%的比例。第二是民工，我们看了一下中国国家统计局发布的民工的报道，民工是30多岁的男女各半的这样的形象，跟我们18-24岁的年龄段完全不符合，学历主要以初中为主，网吧用户主要以高中、中专到大学的学历阶段为主。 从上述特征来看，网吧用户所面对的广告主主要是以下几个类型，一个是食品饮料类，IT硬件，数码电子，网络娱乐，运动服装，年轻人的个人用品。 最后讲一下针对网络游戏的一个案例。 特种部队是一款第一人称的游戏，这款游戏是在网吧里面面对最大的挑战就是CS，网吧里面是一个局域网的状态，非常适合CS的发挥。那么作为一个互联网游戏，网络游戏和CS竞争的话，肯定面临很大的难度。而且中华网不像巨人，或者征途有那么大规模的线下的团队。所以我们共同制定了一个投放计划，在最初期我们建立网民对这个游戏的基本的认识，然后接下来进行日常性的一个投放。这一系列的广告投放之后，它的效果首先带来了用户市场占有率的一个上升，这个快捷方式的点击率有明显上升。其次促进网吧对网络游戏的安装。那么我们广告投放以后，由于网民的需求的增加，促使了我们网民督促网吧业主安装了这款游戏。最后就是它进入网络游戏前20名。我们参照的数据是中国网络游戏排行榜的游戏，我们看到每个投放都可以针对一个点击率高峰的出现。每一个波谷都可以对应一个波谷的出现。其次在最初的投放之后，虽然广告主的投放预算逐渐开始下降，但是它的效果，就是网吧后续的广告效果后续上升。一个是网络游戏由于网民的督促作用，网吧的安装量上升了，还有网吧的口碑传播的效应开始体现出来。这个过程里面，网吧的安装率增加了140%，广告投放一周后，才有明显的效果。该游戏在网吧安装率上升17.47%.最后尽管是广告投放不管是采用什么策略，受到产品的销售的影响，还是受到竞争对手的影响，比如说有一些非常重要的产品，同时推出的时候，会影响它的效果。这种情况之下，我们投放之后，保证了这