刀哥漫谈销售的底层逻辑与行为动机.pdfVIP

★★★红袖刀 21:55:41 你们很猛 ★★★红袖刀 21:56:08 搞定人这几个字恐怕没有人懂 ★★★红袖刀 21:57:16 销售有对错，无不同 ★★★红袖刀 21:58:14 每个单子都是找对人 ★★★红袖刀 21:59:57 每个人的销售模式都是他自己价值观的体现 ★★★红袖刀 22:00:04 无可厚非 ★★★红袖刀 22:00:15 但是不能出来骗人 ★★★红袖刀 22:00:48 销售这个职业非常容易和骗子混淆 ★★★红袖刀 22:00:59 但是他和骗子有本质区别 ★★★红袖刀 22:03:03 理解销售，最核心的还是理解底层逻辑和行为动机 ★★★红袖刀 22:03:27 结构是米勒的专用名词 ★★★红袖刀 22:03:34 有专门解释 ★★★红袖刀 22:03:47 包含三层意思 ★★★红袖刀 22:04:15 1、结构化的收集信息，也就说收集的信息由特定的意义和验证关系 ★★★红袖刀 22:04:33 2、结构化的分析信息，也就说别凭经验分析，那是傻冒的做法 ★★★红袖刀 22:04:56 3、客户内部多个角色的博弈关系形成的机构化特征 ★★★红袖刀 22:05:26 也就是拿到最大筹码 ★★★红袖刀 22:05:42 机构化是米勒体系最看重的特征 ★★★红袖刀 22:06:03 这是最销售最怕的观点 ★★★红袖刀 22:06:17 你告诉我怎么灵活 ★★★红袖刀 22:06:24 见人说人话 ★★★红袖刀 22:06:31 还是见鬼说鬼话 ★★★红袖刀 22:06:46 中国人最大的毛病就是不求甚解 ★★★红袖刀 22:06:59 还以为这是优点 ★★★红袖刀 22:07:38 看到一个孙子骂spin，看了半天，发现这孙子根本不懂spin ★★★红袖刀 22:08:36 没规律大家研究什么呢 ★★★红袖刀 22:08:40 都灵活就行了 ★★★红袖刀 22:08:49 举个例子： ★★★红袖刀 22:09:18 比如，我说见人、见鬼这种事 ★★★红袖刀 22:09:25 就需要明白三个问题： ★★★红袖刀 22:09:31 1、谁是人谁是鬼 ★★★红袖刀 22:09:43 2、人喜欢什么。鬼喜欢什么 ★★★红袖刀 22:10:00 3、你怎样做才能让人喜欢你，也让鬼喜欢你 ★★★红袖刀 22:10:08 这不是一句 ‘灵活；就行的 ★★★红袖刀 22:11:13 我看到帖子里有人说，见到急的要缓、见到缓的要急（大致是这个意思），这 就是电信的逻辑错误 ★★★红袖刀 22:11:24 典型 ★★★红袖刀 22:12:28 我谈谈变通和灵活 ★★★红袖刀 22:12:51 销售当然不是死的东西 ★★★红袖刀 22:13:12 我同意一个观点：单纯谈技巧无意义 ★★★红袖刀 22:13:39 因为技巧的爹是逻辑，妈是环境 ★★★红袖刀 22:13:57 爹是相对固定的，妈是婊子，天天换 ★★★红袖刀 22:14:13 所以，必须现场生孩子 ★★★红袖刀 22:14:49 而不是抱着别人家的孩子硬让人家叫爹 ★★★红袖刀 22:15:14 我经常说的一句话：学销售记住逻辑、忘掉顺序 ★★★红袖刀 22:15:45 学技巧明白为什么这样用，然后忘掉他 ★★★红袖刀 22:16:14 你能记住的技巧几乎都会让你弄巧成拙 ★★★红袖刀 22:16:23 但是忘掉之前，你还必须用熟了 ★★★红袖刀 22:16:34 否则，不是忘掉而是不会 ★★★红袖刀 22:17:53 逻辑多了，不过最重要的逻辑是每个人都知道但是又都不懂得：以客户为中 心 ★★★红袖刀 22:18:10 99%的销售不懂 ★★★红袖刀 22:18:30 因为他违背人性 ★★★红袖刀 22:19:29 逻辑这个东西部分男女，没有国界，但是技巧就要受文化的影响 ★★★红袖刀 22:20:37 其实我说了也是白说，还是先学会尊重销售这个职业吧 ★★★红袖刀 22:21:15 这是个严肃的技术活，别看成一帮骗子的游戏 ★★★红袖刀 22:23:07 我没谈执行，