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空気圧縮機の基礎知識、商品知識、営業活動基礎知識 空気圧縮機とはこんな機械です 空気圧縮機の販売に必要な基礎知識 油　冷　式　?　?　?　?　圧　縮　機　の　基　礎　知　識 油冷式????フローシート 商品基礎知識 ??????? ?????? 圧縮機本体 吸込???? 主??? ??????? 保圧弁 ?????????電磁弁 吸気調整弁 自動温度調整弁 圧力調整弁 ?????????????? ????????? ??????? 大気圧、３０℃、 湿度７５％ 主??? 本体注油目的 　１．冷却 　２．???　 　３．潤滑 ＤＳ 冷凍式????? ??????? 吸着式????? * KOBELCO　　Ｓｃｒｅｗｃｏｍｐｒｅｓｓｏｒ コベルコ?コンプレッサ株式会社 サービス企画室ＣＳセンター 圧縮機の概念 Ｓ　Ｆ 電力 モータ 圧縮機本体 圧縮空気 元の大気圧に戻る??????　 が仕事をする 膨張 噴出 冷却 乾燥 その他 設備機械 　大気圧、３０℃、湿度７５％ の空気を吸込む 圧縮 体積を1/8に圧縮 ＲＴ 圧縮された空気は配管で設備機械に 送られる（配管は空気供給設備の一つ） 膨張力：動力：???????、???等 噴出力：塗装、吹き飛ばし、??????? 一般製造工場 一般製造工場 攪拌、移動：圧送、培養、醗酵工程 醸造、食品、飲料工場 酸素補給：?????、養魚、醗酵、他 金属加工、食品、養魚 熱伝導、除湿：冷却、乾燥 食品包装、倉庫、ＩＴ室の除湿 あらゆる業種で使用 容量調節弁 空 気 使 用 量 が 変 動 　大気圧、３０℃、湿度７５％ の空気を吸込む 　圧縮機は圧縮空気を造る機械、 仕事をするのは圧縮空気 圧縮空気の用途　　（前項のおさらい） ?????を知ることにより売り込み先を知る 圧縮空気の活用 噴　出　力 膨　張　力 液体の攪拌、移動 酸素補給 熱の伝導、冷却 除　　湿 物を吹き飛ばす 物を動かす 物を動かす 動　　　力 膨　　　張 吹き付け、粉体のスプレー ????????、吹き飛ばし（小物????） 削岩機、バイブレータ、??????? 空気バネ、リフト 食品の圧送、水処理、醗酵 養魚、?????燃焼、ダムの凍結防止 機械金属の過熱防止、電線冷却 クリーンルーム、室内乾燥（ＩＴ） 圧縮空気はあらゆる産業で使用される 一流営業マン（売れる営業マン）は常にターゲットユーザーの製品に精通 その製品の製造設備まで注視して、空気の用途を確認し、適切な機種を 提案すると共に設備改善の提案を行っている。（または改善資料の提供） 営業基礎 空気圧縮機は誰にでも、どこにでも売れます 空気圧縮機の商品特性 １．あらゆる業種で使用している ２．生産設備の規模の大小に拘らず使用 　　　　　している。（圧縮機の大小の差異） ３．生産活動で極めて重要な設備である ４．他の商談でＥ／Ｕを訪問した機会を活用　　 　　　　　　　　　　　　して販売活動ができる 販売する熱意があれば 経験の多少に拘らず 誰にでも売れる。 １．小型機だけ（助さん）理解しても売り先がある。 ２．油冷式?????だけ理解しても売り先がある。 ３．更新、新増設の需要が沢山ある。 　　（取引先が４００社有れば年間１００台の需要） ４．圧縮機、空圧知識を習得すればするほど 　　　　　　　　　　　　　引き合い案件が増加する。 ５．諸知識を習得するほど???????活動ができる ６．?????の販売??????と連携すれば、誰でも 　　大手他社大口?????を開拓できる。 ７．圧縮機の販売活動を活用すれば、他商品の 　　販売効率が上がる。 空気圧縮機は誰でも売れます。どうすれば売れるか 売れない営業活動例 １．短期集中的に全ての?????を訪問、商品説明をした。 　　　　　結果：全営業マンで２００社訪問したが、数社興味を示 　　　　　　　　　したが引き合いは「ゼロ」だった。 　　　　　訪問結果　ａ．不景気で設備投資はしない 　　　　　　　　　　　　ｂ．空気は余っている 　　　　　　　　　　　　ｃ．仕事量が減少、増設は当分無い 　　　　　　　　　　　　ｄ．数ヶ月前に購入した、当分計画は無い。 ２．既納?????全てを訪問、ＰＲしたが　「予算が無ので買えない」 　　　　　との回答であり、結果的に具体的な引き合いは無かった。 ３．全員で１００社巡回ＰＲを行った結果、計画がある。既に他社の 　　見積書は出ているので急いで見積れとの案件が３件合ったが 　　何れも、当て馬見積もりばかりで、「ネゴ」すら無かった。 営業マンの結論　、売れるというが、これだけ訪問ＰＲして こうゆう結果である、圧縮機は売れない商品だの 何故引き合いを 貰えないか？ 今年は何処も 設備投資は