Chaper5经营预测分析概要.ppt

二、预测的基本原则 （一）延续性原则 延续性原则指在企业的经营活动过程中，过去和现在的某种发展规 律会一直延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件也适用于未来。 （二）相关性原则 相关性原则指在企业经营活动过程中，某些经济变量之间存在相互 依存、相互制约的关系。 （三）统计规律性原则 统计规律性原则指企业在经营活动过程中对于某个经济变量作出一 次观测的结果往往是随机的，但多次观测的结果却会出现具有某种统计 规律性的情况。 （四）相似性原则 相似性原则指企业在经营活动过程中，不同的经济变量所遵循的发 展规律有时会出现相似的情况。 三、预测分析的程序 （一）确定预测目标 （二）收集、整理数据和信息 （三）选择预测方法 （四）分析判断 （五）检查验证 （六）修正预测结果 （七）报告预测结论 四、预测分析的方法 （一）定量分析法 它主要应用现代数学方法和各种现代化计算工具加工、处理预测对象的各种经济信息，建立预测分析的数学模型，充分揭示各有关变之间的规律性联系。 1．趋势预测分析法 2．因果预测分析法 （二）定性分析法 定性分析法也称为非数量分析法，指由熟悉业务情况的 专业人员根据自己的经验和知识，同时结合预测对象的特点 ，进行综合分析，从而预测事物的未来发展趋势的分析方。 五、预测分析的内容 （一）销售预测 （二）利润预测 （三）成本预测 （四）资金预测 六、预测分析的特点 （一）预测的科学性 （二）时间的相对性 （三）结论的可验证性 （四）方法的灵活性 第二节 销售预测分析 一、 销售预测的重要性 销售预测是指在充分考虑企业未来各种影响因素的基础上，结合销售实绩，通过一定的分析方法对企业未来一定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出预测的过程。 在社会主义市场经济中，竞争越来越激烈，企业的产品只有被销售出去，才能实现利润。在市场经济以需定产、以销定产的条件下，企业只有做出准确的销售预测才能据此做出正确的利润预测、成本预测及资金需求预测。 二、 销售预测的影响因素 （一）外界影响因素 1.市场需求变化 2. 经济变动 3. 同业竞争动向 4. 政府动向 （二）内部影响因素 1. 企业的营销策略 2. 企业的销售政策 3. 业务员 4. 企业的生产状况 三、 销售预测的定性方法 （一）市场调查法 市场调查法指通过实地面谈、提问调查等方式有计划、系统地收集、了解产品在市场上的供求状况和市场占有率的详细资料数据，并加以分析，以了解变化趋势，据此对该产品在未来一定时期内的销售量作出预测的一种方法。 （二）判断分析法 判断分析法是指一些具有丰富的市场经验的经营管理人员或专家对它们所掌握的历史销售信息进行分析研究，据此推测有关产品在未来期间内销售水平的变化趋势。 （1）主观判断法 （2）专家小组法 （3）特尔菲法 四、 销售预测的定量方法 （一） 趋势预测分析法 趋势预测分析法指应用一定的数学方法对预测对象过去的、按时间顺序排列的一系列数据进行加工、计算，据以预测其未来发展趋势的分析方法。 1. 算术平均预测法 算术平均法对某产品在过去若干期间的实际销售量进行简单平均计算，以此作为该产品在未来一定时期内的销售预测数。 计算公式如下： 预测销售额=各期销售额之和/期数 例1：ABC公司2008年上半年的销售情况如下表 。 现要求用算术平均法预测2008年7月份的销售额。 计算如下： 2.简单移动平均预测法 简单移动平均法是一种改良的算术平均法，是指根据企业过去若干期的实际资料计算其平均数，但每次只用最近若干期的资