FZ焦点文化销售经理述职报告-童敏渊概要.ppt

述 职 报 告 报告岗位:营销部销售经理 报告人 ：童敏渊 目录 4 5 1 4 2 岗位资料、个人成长历程 1 岗位职责 2 自我分析 3 团队概述及回顾 4 销售经理的责任 5 2013年Q4季度工作计划 6 部 门：福二区一部----海西团队 姓 名：童敏渊 入职时间：2010年6月8日 现任职务：福二区一部销售经理（兼FZ营销部负责人） 个人 团队： 一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那么这个团队才能发展、壮大走向成功 我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执行做到了管理，我；要做优秀的管理者。 岗位资料 目录 4 5 1 4 2 岗位资料、个人成长历程 1 岗位职责 2 自我分析 3 团队概述及回顾 4 销售经理的责任 5 2013年Q4季度工作计划 6 于公元2010年6月8日加入福建焦点集团海西团队这个大家庭， 在厦门进行3个月市场拓展，并于2010年9月外派至福州办事 处成为一名合格的营销顾问； 于2013年4月任命为福州分公司营销部 负责人 营销 顾问 销售经理 FZ营销部负责人 个人成长历程 于2011年5月正式任命福州海西团队销售经理 岗位职责 1 销售业绩任务的合理分配和协助完成 部门成员的沟通和管理 3 2 公司各部门间的沟通和协调 6 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用 7 成员展业方向的引导和管理，做好展业情况的汇总和分析，并根据实际情况提出合理建议 5 销售人员的招募、选择、培训、调配 制定、确定销售计划和目标 4 岗位职责 目录 4 5 1 4 2 岗位资料、个人成长历程 1 岗位职责 2 自我分析 3 团队概述及回顾 4 销售经理的责任 5 2013年Q4季度工作计划 6 多想、多问，多学，多沟通 分清事情的轻重缓急，合理日程安排等工具 多看相关的书籍，与专业人员多了解，多沟通 多学、学会进行自我分析和总结 考虑问题还不够全面 时间的合理分配有待改善 工作不够细致，规划不到位 专业知识不够，经验不够丰富 不足与改进方法 自我表现优势 良好的表达沟通能力 责任心重 自我学习能力较强 良好工作态度：踏实、务实 在公司有三年的工作经验 此处添加内容 营销顾问 业务产品知识的掌握 业务沟通技巧 业绩完成情况 协调能力 自身综合能力 销售经理 营销顾问 团队成员的培养，协助成长 为公司选择人才，且给团队成员提供平台，提升每个团队成员的综合能力，曾是海西团队的陈斌、许燕婷通过个人的努力及各方面的沟通和引导、协助，已于13年7月和8月正式任命为销售经理； 目录 4 5 1 4 2 岗位资料、个人成长历程 1 岗位职责 2 自我分析 3 团队概述及回顾 4 销售经理的责任 5 2013年Q4季度工作计划 6 团队介绍 团队名称 团队口号 团队宗旨 成员介绍 海西团队 做好自己 完善自己 突破自己 积极、进取、勤奋、不断创新 童敏渊 刘用坚 邹元浩 游太昌 林梅桑 部门概述———团队介绍 注：从2011年5月海西团队成立以来，通过整个团队的努力，我们一起为团队所创造的业绩，从图表数据看，随着时间的推进，团队的战绩是成上升趋势； 团队战绩 4、行业和市场开发管理方面 A、定期进行对市场竞争对手政策的收集和整理，做到知己知彼，百战不殆； B、每两周组织一次团队内部针对市场和重点行业开发方向的讨论会； C、根据公司政策，近期的市场拓展方向主要放在通讯、商旅等低费率和专业市场封顶上面； D、主要还是坚持以福州市区为中心，向四周及周边城市辐射的方针和策略；引导新成员在就近原则的基础上向周边城市开发和拓展； 3、团队建设方面 A、完善团队管理制度，实行赏罚分明的奖惩制度，并于每月月初制定出团队内部的激励政策； B、丰富团队成员业余生活。通过组织成员进行烧烤、爬山、游泳和打球，做到团队成员劳逸结合，调动氛围； C、根据公司不断完善和更新的制度，做好及时的宣导和规范团队成员日常制度，做到有规有矩的团队； D、提倡每天轻松、丰富和愉快的团队早会，不断完善早会内容，调动团队成员一天的激情，并在一、三、五组织团队内部夕会，通过以茶点会的形式进行轻松的沟通和讨论； 2、培训方面 A、每月初整理公司大培训和制定出团队内部的培训，并及时的发送至每个成员的邮箱； B、每周安排一次团队成员重点行业开发的分享，并根据政策进行讲解和培训； C、根据入职时间长