毕业设计（论文）-三星(中国)营销方案分析精选.doc

编号： 山西工商学院 毕业论文 题目： 三星营销  目录 内容摘要 1 一、三星电子概况 2 二、三星电子内部条件分析 3 （一）企业资源分析 3 （二）企业的核心竞争力 3 三、三星电子的速度经营 3 四、三星电子的竞争战略（SWOT分析） 4 （一）三星的优势 4 （二）三星的劣势 4 （三）日后的机遇 5 （四）面临的威胁 5 五、三星电子市场营销策略 5 （一）市场定位 5 （二）价格策略 6 （三）销售渠道策略 7 （四）促销方案 7 六、三星电子对中国企业的启示 9 （一）目标聚焦 9 （二）发挥成本和价格优势 9 （三）加强技术研发和设计创新 9 （四）加强品牌建设 10 结语 10 参考文献 11 致谢 11  内容摘要 中国的电子信息产业虽然属于新兴产业，但是改革开放以来，电子信息产业的发展速度很快，今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。目前，我国在全球电子信息产品进出口额中的比重已超过15％，多个产品在世界市场上排名第一，其中手机占47％，计算机占40％，彩色电视机占48％；而且中国的电子信息产业一向是我国公认的市场化程度最高的行业。 韩国三星电子公司从1969年成立，经过三十多年的发展，已经跃居世界前列。然而仅在十几年前，三星电子的目标还是赶超竞争对象“日该企业”，然而到了2012年，三星平面电视和半导体存储器在世界上的占有率均高居榜首，手机位居第一位，在白色家电领域也处于领先地位，这早已超越了日该企业。三星于2005年首次超越日本，荣登世界最大家电企业的宝座； 2009年战胜西门子和惠普，跃升为世界最大的技术企业； 2012年击败诺基亚，成为世界第一大手机生产企业。 本文分几个部分，介绍了三星电子公司的基本情况，对三星电子公司的内部环境进行仔细的分析，运用 SWOT 战略分析工具对三星电子公司的战略选择及优、劣势进行归纳总结，以市场营销中的经典 4P 理论对三星电子公司的市场营销策略进行分析。 关键词：三星电子；市场营销；营销策略 一、三星电子概况 三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。1969年成立三星电子。1980年代三星电子以卖冰箱为主，1986年时李秉喆成立三星经济研究所。旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三[3]星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，并由家族内的李氏成员管理，其中三星电子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，三星在中国主要经营产品包括：三星手机、电视、数码影音、电脑办公及BSV液晶拼接屏等产品。/双待 智能平板电脑 智能迷你本 手机配件 MX相机 数码相机 便携相机 MP3、MP4 家庭影院 录音笔 笔记本电脑 办公产品 显示器 投影仪 内存/SD卡 硬盘 SMART TV LED液晶电视 等离子电视 电视配件 冰箱 洗衣机 空调 空气进化器 商用显示器 商用电脑 商用电视 三星电子产品组合 二、三星电子内部条件分析 （一）企业资源分析2011年，三星电子的总市值(以上市股票总市值为准)达1369亿美元，击败世界第一大半导体生产厂商英特尔(1242亿美元)和第二大软件生产企业甲骨文公司(1310亿美元)，其市值首次位居世界信息技术行业的第五位。三星已经成为全球营收最高的半导体制造商、超越惠普成为全球营收最大电子企业，同时它也是全球规模仅次于英特尔的第二大芯片厂。三星多达21个产品在市场上占据着第一的地位。三星电子发展迅速，建立起良好的企业形象，在市场中具有较强的知名度和影响力三星官网上有这样一句话：“每天，超过四分之一的三星员工，从事研发下一代具有竞争力的产品，让您的生活不再平凡，超出想象。”三星投入大量资金三星有着丰富的人力资源，包括领导层卓越的管理能力、企业出众的人才管理制度，对于人才，三星有着一套独特、完善的人才培训机制，除此之外，三星三星花费6亿美元建立起一套完善的ERP管理系统，能够完美的处理库存问题，与供应商和销售商等合作伙伴及时实现信息交流，大大降低了运营成本