南湖半岛2014年营销报告0118.pptx

;解读2012销售数据，研究成交、渠道、全年既定策略等问题。;;2012总体思想;大户战略导向;高;行动举措;营销投入;销售分析;存量房源梳理;;销售目标;目标理解;目标理解;;梳理总结;守正出奇——2013营销总纲;营销纲领;2013，更有力量的南湖半岛蜕变之旅;;;复地东湖国际;南湖泰然玫瑰湾;城投瀚城;复地东湖国际;汉街一号;华侨城;武汉天地;1月;;;;全覆盖的豪宅圈层;客户佐证：针对20名具备代表性的武汉高、中、低三类豪宅客户进行访问;客户佐证——武汉豪宅客户特点：主要为40-50岁城市主流财富人群，以自住为主，部分是为子女买房，视野广，前瞻性强;客户访谈;豪宅客户关注需求特征;回归到项目客户思考：12年客户以刚需客户及地缘性客户为主，13年客户群体将扩大到高级中产、财富新贵、中间财富阶段。同时本案的KPI亦是目标客户所认同的。2012年客户中可以发现，项目大平层成交以老武汉人为主，而新武汉人几乎空白，2013必须守住老武汉人开发新武汉人。;空白客户新武汉人：他们关注自我，注重外表，更现代化;年龄：35-45精英一族/46-59企业家 目的：多改/投资 职业：私营业主/房地产/钢材/建材/行业精英 区域：本地为主，其次为深圳、北京、 上海及武汉周边区域;客户策略;;价格策略;价格策略;基准楼栋均价制定;;;“守高地” ——形象占领原有武昌主干道、消费圈、办公圈，守住原有客户;“抢阵地” ——重点拦截南湖、青山、武昌中心区高端楼盘客户;常规渠道;以传播时效的法则，进行渠道的全面整合，实现信息释放全面化;寻找大平层客户拓展三大要点;搜房网、大楚网：电子商务销售平台;通过渠道鼓励武汉二手房经纪人上传豪宅客户电话号码，若成交即可结算佣金。;资源整理;资源整理;关键人;他们是谁——武汉豪宅片区二手房成交活跃的专家;关键人;关键人;整体推售细分为四个阶段;第一阶段;第一阶段;第二阶段;第二阶段;第三阶段;第三阶段;第四阶段;第四阶段;十月;阶段投放费用明细;全年营销费用明细表;;;现场认知：展示南湖半岛生活气息和品牌，从客户进入项目到离开，感受不断提升，最后到口碑传播，每个环节都至关重要。;价值提升;价值提升;认知;认知;认知;认知;认知;价值提升;;核???问题解析;