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《发盘与接受》说课 国贸教研室 11-1-5 一、说教材 ◆ 本课内容在教材知识体系中的地位： 本课内容选自对外经济贸易大学出版社《国际贸易实务》第八章《国际货物买卖合同的订立》第二节。第二节内容《发盘与接受》，在此之前学生已经学习了第一节《交易磋商的一般程序》，这为过渡到本节的学习起到了一个铺垫作用。本节内容作为上一节内容的一个深化部分，也是本章的重点及难点，因此我安排了两课时来阐述。本节课内容安排是第一课时，主要对交易磋商的两个基本环节中的“发盘”在国际货物买卖中的有关规定作全面、深入的分析和说明。能否正确发盘，直接关系到交易的成败和合同质量的高低。 一、说教材 一、说教材 ◆重、难点分析 本课重点及难点为：有效发盘构成的条件。 二、说教法 案例教学法 协作讨论法 三、说学法 自主探究法 合作交流法 四、说教学流程 （一）设疑导入 （二）自主探究、感悟新知 （三）看书质疑、解答疑问 （四）巩固练习、强化新知 （五）课堂小结、课后拓展 （六）板书设计 1. 通过教师提问，学生回答这种形式，回顾和复习前一节内容。 ( 回顾交易磋商的程序、两个基本环节，引出本节课的学习内容：发盘。) 2. 引用生活中的商业现象，设问：有效的发盘该是怎样的？ 1.构成发盘的要件 案例： 绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好了发盘内容。具体内容如下： 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。12月27日 小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小李。如果你是小李，你会作何评价？为什么？ ★构成发盘的要件 发盘应向一个或一个以上特定人提出 发盘内容应十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应送达到受盘人 2.发盘的有效期 案例： 小王修改了发盘内容：曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装，请速复。12月27日 小李认为“请速复”不妥，应改为“请于5日内复到”。你认为呢？ 3.发盘的撤回与撤销 案例： 小王发盘后第二天，查单发现衬衫数量不足，想要取消发盘内容，他该怎么做？能做到吗？ 4.发盘效力的终止 请学生结合书本回答，我做简单的讲解。 基础练习 一、单选 1.根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( ) A、货名、品质、数量 B、货名、数量、价格 C、货名、价格、支付方式 D、货名、品质、价格 2.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真 告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ） A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 二、多选 1．构成一项发盘应具备的条件有( )。 A、向一个或一个以上的特定人发出 B、表明发盘人受该发盘的约束 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘必须规定有效期 2.根据《公约》规定，在（ ）情况下发盘失效。 A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘 C、发盘有效期届满 D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力 三、判断 1.若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。 （ ） 2.根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（ ） 四、案例分析 1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： (1)如果是在当天10点半发现问题，应如何处理? (2)如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理? (3)如果是在第二天上午9点发