KA谈判PPT概要.ppt

第六大优势、 优惠的经销商政策和巨大的利润空间，经销商、分销商、零售商、小店、特通等各层级渠道都能有丰厚的利润，经销商和零售商都会将霸王凉茶作为主要品牌推广，与我们结成战略联盟，让凉茶市场的销售网络快速铺开。 第七大优势、 公司拥有先进的SAP管理系统，拥有强大的研发团队、策划团队、销售团队、物料制作团队、培训团队，为凉茶的销售提供了全面的保证。 霸王公司建立了自己的全国门店管理信息平台，实现了数据化管理，通过终端卖场的零售链系统或导购人员每天的销量短信汇集到公司总部信息平台的数据，公司就可以监控到全国所有门店的当日销量变化（如产品是否缺货、活动是否开展、导购是否在岗、赠品是否到位等），由此有效的管控每家门店的生意、从而使每家门店的生意大幅度提高。 第八大优势、 霸王凉茶将会畅销全世界 凉茶作为中国非物质文化遗产，已经得到全世界很多消费者的青睐，再加上目前霸王中草药洗发水在海外深受消费者欢迎，并已搭建起完善的销售网络，我们深信，霸王凉茶将会快速走向世界。 霸王集团的理念是打造以中草药为核心的家庭及个人护理产品全球领军企业。 霸王凉茶作为上市公司推出的全新品项，我相信，有以上八大优势，我们的凉茶一定能成为饮料市场“百事可乐”。我们的经销商也将成为行业最优秀的经销商，我们的霸王团队也将成为行业最优秀的团队。 谢谢聆听！ * * * 捆绑式包装：买三送一的捆绑式包装（立体四包丰收装）；买四送二的捆绑式包装（立体六包丰收装）；买五送三的捆绑式包装（立体八包丰收装）；此促销活动在于重点攻占KA型卖场，使品牌在KA卖场中的货架、堆头中快速的区别于同类竞品，并能快速的从消费者眼中脱颖而出，能有力的提升了品牌的知名度，并在商超内和竞争品中牢牢的站住脚根。 灵活多样的促销行动： 上市特价：上市特别体验价，实行一种特定包装的特价促销（可在包装上标明上市体验价的时间）；此种方法是面对我们重要的销售点——街头小店的有利的武器，因为这种促销对小店带来的利润是直接可见的，此种效果的良性循环结果是能为我们的业务员在与小店的陈列及门头中的宣传创下有利的条件和机会；同时，此种促销方法也能大大的刺激店主们重点推广和销售我们的产品，其整体带来的销售促进效应直接可见。 独特促销手法推广： 重要攻关活动的配合 “举杯一刻,霸王凉茶” “霸王凉茶,为世界举杯” 公关性 地面性活动海报的配合 结合世界杯足球运动与甄子丹活力款广告的画面 配合世界杯的相关赠品参考 加速阶段(9--11月) 试饮活动不断： 配合电视广告的播出，空中地面联合 活动主题； 第一波：霸王凉茶，今天就试下 第二波：开心一刻，霸王凉茶 （或举杯一刻，霸王凉茶） 终端海报大力粘贴宣传 和品牌海报一起，大量派发和张贴功能支持点的特色海报（即陶罐煲制和添加矿泉水）及活力性\功夫型海报（配合全国的大型促销活动的联动），不断巩固口感爽快与品牌活力时尚的与众不同的产品特点和品牌定位。 全国大型巡回露演活动 配合试饮活动巡回进行 加大试饮与销售的互动 配合地面的促销活动巡回进行现场加大促销的力度 配合地面的海报粘贴巡回进行,加强品牌的市场力 “霸王凉茶， 凉茶霸王！”之强大巡演车队宣传 “霸王凉茶， 凉茶霸王！” 之促销冰桶 促销活动： 1、丰富的礼品赠送。 2、买一箱送大瓶装，多买多送。 3、赠新上映的甄子丹“陈真”电影电影票、附送明星写真集。 4、与热点网游合作，配合网络宣传买霸王凉茶送网游点卡或积分等优惠措施。 5、感恩回馈“再来一瓶”大型消费赠饮活动。 丰富的赠品 炫目的电影票 稳定阶段(12--2月份) 针对性的试饮活动：配合全国节假日的到来 活动主题； 第一波: 开心一刻，霸王凉茶 （或举杯一刻，霸王凉茶） 第二波: 温馨一刻,霸王凉茶 凉茶霸王,霸王凉茶 联动性空中\地面优惠炒作： 1、会员网上优惠专享区、新的新闻热点炒作、网上活动炒作链接。 2、提前派发节日认购券，节日期间购买**可以优惠**，聚集资源，引发节日购买热潮 游戏点卡 消费者互动性活动： 1、设置主题，向全社会征集广告语方案的公关活动，入围者给予相应的现金奖励，以此引起热点关注 2、产品广告歌曲，产品节日祝福用语，祝福广告的拍摄创意等的海选，入围者可与代言人同拍广告等。 公关性慈善活动: 1、坚持环保。在植树造林，以公司或产品名称命名，设机构专职管理。 2、设立专项基金，投资有发展潜力的学校，奖励各地为国学启蒙教育作出贡献的老师和成绩优秀的学生。 升级式促销活动 1、节日特价促销（指整箱产品及丰收包产品）。 2、限量纪念包装产品特价销售。 3、赠时尚礼品，霸王特色T恤，杯具等。 4、限量版赠品。 5、“拉环或揭盖有奖活动”。设置不同奖项，每