外拓课件——王行航.ppt

姓名：王行航 店组：兴华园店6组 电话：130-2197-8828 一、资源（房源+客户）来源渠道 客户买房卖房主要通过以下渠道 1、店面 30% 2、网络 90% 3、外拓 50% 4、老客户 20% 客户量=渠道×规模×效率 二、外拓的重要性 兴中区2013年9月——2013年12月全区成交70套，其中房源 或客户通过外拓渠道开发24套，占成交比例的34%，兴中区平均 成交价格194万/套，按2.7%佣金合计1226644元，按八折收拥，合 计997315元。 我在彩虹新城店2组2012年11月——2013年7月，成交14单，通 过外拓客户3单，收拥115000元，按19%提成，合计工资21850元。 三、外拓客户的特点 1、对市场有一定的认知，认可市场价格。 2、成交周期短。（我成交三单，最短3天，最长15天） 四、方式方法 外拓的目的：拓房、拓户 人流量大的地点 地点 看房必经之地 1、拓房 下午4：00——下午5：00（买菜、接孩子高峰） 时间 下午5：30——下午7：00（客户看房高峰） 发名片 拓房的方法 发单子 切房 地铁口、公交站 地点 看房必经之地 2、拓户 工作日上午9：30——下午7：00 时间 工作日下午5：30——下午7：00（客户看房高峰） 发名片 拓房的方法 发单子 切户 方法 A—认可市场价格，购房已经成熟 B—刚有购房意向 C—在附近居住，随便问问 怎么样才能在最短的接触时间把客户电话留下来 1、第一时间形成带看 2