VAIO夏季新品销售话术.pptx

VAIO新品销售话术2012-7-10VAIO新品销售话术说明：1/VAIO新品销售话术包括四部分：30秒销售话术（在短时间内引起顾客的兴趣）3分钟销售话术（掌握VAIO新品的主要卖点）?QA（从质量/设计/配置三个方面答疑解惑）Z/S系列VS Ultrabook竞品打击话术2/话术使用方法：当顾客来到店面，运用30秒话术在短时间内引起顾客的兴趣；当顾客对某一卖点感兴趣时，运用3分钟销售话术和QA进一步向顾客 介绍VAIO新品的卖点，解答顾客的疑惑，从而最终达成销售。30秒话术E14P： 这款是索尼今年必威体育精装版、最时尚的笔记本，机身内外都用两种颜色混搭，很个性化。它采用了必威体育精装版Intel第三代酷睿处理器，运算性能比上一代提升了40%采用必威体育精装版的独立显卡AMD HD 7670M，打游戏或是看高清的画面效果都非常好。?E14： 这款是索尼今年必威体育精装版、性价比最高的笔记本，设计简洁，颜色大方它采用了英特尔的处理器，平时的上网、看片、处理文档都能轻松胜任新的触摸板面积大，使用更加便捷，关机USB充电，平时出门在外再也不怕手机没电?E15： 这款是索尼今年必威体育精装版、性价比最高的笔记本，设计简洁，颜色大方采用了必威体育精装版的AMD HD 7650M独立显卡，而且还是2GB的显存，看高清的时候画面效果特别好，打游戏十分流畅，一点都不卡。15寸的大屏幕看起来非常舒服，还有数字键盘和索尼独有的声音技术XloudClear phase，声音效果也比一般的笔记本好。?S13： 这款笔记本轻薄便携，1.72kg，23.9mm。同时它的性能却很强劲，使用的是标准电压的处理器，外加独立显卡6小时的续航时间，出门用不着每次都拖着电源线接口全面，演讲投影不用转接线，还带有吸入式光驱?S13P： 这款笔记本轻薄便携，采用的是新一代的碳纤维材质，又轻又坚固它屏幕是1600 x 900的分辨率，使用的是防眩光炫彩贵丽屏，保证色彩的同时又防反光虽然外形近似超级本，性能却很强劲，采用英特尔标准电压的处理器，外加独立显卡?S15： 这款15寸的笔记本采用铝镁合金材质，虽然大，但是携带起来很方便，只有2KG它的屏幕是1920 x 1080的IPS屏，画面清晰，色彩细腻，看高清玩游戏绝对是种享受2GB的独立显存，4GB的内存，性能强劲，哪怕是专业的3D制图也没有问题?T13： 这是索尼必威体育精装版的超级本，金属拉丝的外观，Z系列的设计，高端有质感它采用英特尔第三代i5低电压处理器，综合性能比上一代提升44%，甚至是上一代I5标准电压版提升100%RJ45、VGA、HDMI、蓝牙 4.0和双用存储卡插槽，接口比市面上所有的超级本要多。?Z13： 这是索尼最高端的旗舰产品，最能体现一个人的身份地位。新一代的复合式碳纤维材料，重1.16kg，厚16.6mm，又轻薄又坚固安全，出差使用最合适它还采用第三代的固态硬盘，速度更快，工作效率更高它的配置十分强劲，高配最高甚至有I7四核，双风扇散热，保证高性能使用?E11： 这款是索尼11寸笔记本，简单小巧，只有1.5KG，可以轻易地拿在手上放在包里采用新一代 APU，双核性能、显卡升级（HD 7000系列），功耗低、4.5小时的续航时间接口全面，VGA/HDMI/RJ45/USB 3.0，出差工作都不用担心??主要卖点销售话术E14P索尼主打新品：这是索尼今年的新品， 也是今年最时尚最有个性的笔记本产品。在索尼笔记本广告里面放的最多的就是这个系列的产品。最个性的外观设计：你可以看到在侧面边缘，键盘边缘和触摸板边缘上用了和机身不同的色彩混搭，这也是索尼今年做色彩方面新的潮流，而不像其他品牌的笔记本一直都是一个颜色的。加上这种重点色后侧面看起来你会发觉是环抱式的一种设计元素，也是今夏最潮流的设计。你可以再看看两款金属颜色型号的面板，面板金属质感强，还有拉丝工艺，特别是上面的VAIO logo是钻石切割工艺的，市面上没有一款笔记本会在面板上如此精细考究。强劲的配置：而且这款笔记本的配置可以说是很强劲的，用的是必威体育精装版的Intel 第三代处理器Ivy Bridge，4GB的内存、高清显卡 4000 / AMD Radeon? HD 7670M, 2 GB智能双显卡切换，750GB的大容量硬盘，高配型号还有1600*900的分辨率，可以说无论你拿电脑来干什么都足够用了。玩游戏的时候不会卡，画面流畅；看电影的时候流畅，画面清晰；上网速度快，开很多网页也不会卡；多程序操作不会出现崩溃的情况，保证强劲性能。4.丰富功能使用起来更便捷舒适：参照每个特点的销售话术主要卖点销售话术E14/15系列：性价比高：E14/15是绝对的性价比之选美观设计：索尼的产品一个比较明显的特点就是外观漂亮，和其他品牌的笔记本有很大的差别，外观一向是做得很别致，颜色又不像其他品牌看上去那么土又那么廉价。从侧面看，你