如何寻找客户---焦伟华.ppt

一、为什么要找经销商 被动的想法 公司领导让我做的 为了赚钱拿高工资 工作就是这样的 一、为什么要找经销商 那正确的想法是什么呢？ “企业的发展与未来需要他们，广大消费者需要他们” 我们不把经销商找到，工人的工资没钱发，消费者用不到好沙发----我们肩上的责任重大 格局要大 一、找经销商干什么 错误做法 加盟专卖店 正确做法 “帮助经销商赚钱” “没有思想上的高度，就没有行为上高度” 3、经销商在哪里 知道自己的产品定位 知道自己的目标市场在哪里 知道自己需要的经销商的特征 知道自己的客户喜欢做什么 春天在哪里？ 四、经销商在做什么？ 现在经营的品牌及产品类别 公司现阶段发展的重心 五、经销商想要什么？ 公司下一步的发展目标及计划 发展中遇到什么样的问题 追逐利润最大化是商人的本能 小结 知已知彼 帮助别人才能成就自己 只有具备了强大的精神力量，才能勇往直前所向披靡 亮剑精神 （二）寻找方法 利用公司资源 利用个人资源 利用外部资源 一、利用公司资源 展会/新品发布会 广告 网站，邮寄资料-----电话咨询 二、利用个人资源 个人关系网 你不是一个人在战斗 三、利用外部资源 同行 物业 协会 团体 经销商 （三）拓展利器---品牌 共同努力打造企业品牌 时刻注意个人品牌 最后寄语 不会泡妞就不会做业务 你们年轻，有理想，有文化，现在有这么好的机会与平台，可以说前途无限光明。男儿应该以事业为重。 * 机密 机密 源于生活 . 不止生活 如何进行有效的市场拓展 焦伟华 2012-2-5 讲师简介 焦伟华 家具行业国内市场职业经理人，先后服务于最大的内销企业香港皇朝集团8年之久，现就职于最强的外销企业香港华诺（喜荣）。 在皇朝历任，CI市场督导主管；区域经理；高级经理；VIP大客户经理；大区经理；皇朝沙发厂全国销售经理（沙发厂营销总监）。主要业绩：06年个人全年开店100多家，全公司第一，且销量翻翻，得皇朝荣誉勋章一枚（图）。09年调入沙发事业部，连着两年业绩翻翻的战绩。人送绰号“神六”。 多年的市场实战经验，在市场操作，及国内家具的发展趋势有个人独道见解。在市场拓展有个人的丰富经验。在专卖店氛围营造，人员培训等工作上有自己的专长。且担任全国终端巡回培训讲师。 个人座右铭“干了就是赚了”，”吃亏是福“ （一）明白任务 1、为什么要寻找经销商？ 2、找经销商干什么？ 3、经销商在哪里？ 4、经销商在做什么？ 5、经销商最需要什么？ * 机密 机密 源于生活 . 不止生活