促销礼品策划与采购技巧.ppt

2. 价格有一定的预算，数量少，货期没定 参考方案：如果客户数量只有几百，那么可以建议做最简单的，不要印刷，不要内格。 如果实在要logo在产品上的，可以建议在包装袋上贴上logo贴纸。 3. 价格没定，数量没定，货期没定 参考方案：尽量设计得漂亮，多几个款式，分不同的价格推荐给客户。 * * 一、 采购工作分类 二、采购工作安排 三、采购工作的开始 四、采购工作需要获得的信息 五、第一轮询价 六、第二轮询价 七、为客户设定方案 八、解决方案例子 九、筛选合适的工厂 十、与工厂的联系方式 十一、与工厂沟通的准备 十二、与工厂的沟通 十三、提高采购工作的效率 十四、常见印刷工艺 一、 采购工作分类 产品推荐---根据客户提出本次活动的需求，预算，提供给客户关于本次活动礼品的idea，并寻找每款产品合适的供应商。 例如：高露洁正在计划2011年新年礼品，预算是$3,数量10000，请提供合适 的礼品方案。 特定的产品询价---根据客户提供的产品图片、一个idea，或一幅设计图，寻找合适的供应商询价。 例如：狮王公司发来3个款式的饭盒图片，要求我们按此图片报价。LAFUMA 公司需要找一些三折伞。请提供款式和报价。walkershop发来一张设 计好的水壶图片，希望报价并告之工艺等。 备注：以上两点均可以与跟进客户的销售同事沟通。 二、采购工作安排 -- 采购工作，由sales发邮件出来后，由Spring统一安排。 -- 接到采购安排邮件后，合理的安排自己手头上的工作，尽量在指定时 间内完成。 -- 如遇到较为复杂工艺的产品，可自己先列好需要问的问题，咨询经验 丰富的同事。 布类，包类，皮具等可咨询JIMMY 金属，印刷，塑胶可咨询QING 雨伞，棉布料，袜子等可咨询LUCKY -- 找到合适的产品后，整理好具体资料，发到purchase@ 和相关的同事。 三、采购工作的开始 产品推荐： ---可到客户的网站了解客户公司的文化和风格，参考一下过往做过的礼品类型。 ---按客户提供的预算和需求，先将产品定位，再发散思维，想出一些相关的产品，或到一些网站参考，触 发灵感，这样可先将想到要推荐的产品列出，再逐一找合适的工厂。同类产品有时候一间工厂可以做 例如美容产品，盘发器，发圈，梳子，有可能一间工厂同时有。 产品询价： ---了解产品的名称，用不同的关键字有哪些信誉好的足球投注网站。 ---对不熟悉的产品，里面涉及到产品的用途，材料，工艺等，可上网找资料了解。或先列出不明白之处请教 有经验的同事。 ---可从工厂的沟通中，对此产品有大范围的了解。 ---第一轮询价可选择1-2间工厂询价。 ---客户可能只提供1-2款的图片向我们询价，但是我们可以多找几款同类产品推荐给客户。 四、采购工作需要获得的信息 清晰的产品图片 因为产品图片最终是需要推荐给客户看的，图片必须无水印、清晰，美观，才具有吸引力，可以让工厂提供他们原本有的产品图片，另外自己可以从其他渠道找找，例如淘宝网，找到同类产品的清晰美观图片。 五、第一轮询价---基本信息 产品名称 ： 产品材料： 尺寸： 形状： 颜色 : 起订量： 价格： 包装： 货期： 第一轮询价，只是先提供一个产品和参考价格给客户，为了提高效率，一般只询问基本的信息。 六、第二轮询价----需要获得更具体的信息 客户如对此款产品有兴趣，需要提供更详细的信息。我们需要考虑很多细节上的问题。 ---向工厂要样板 ---盒子是否可以加盖，是否可以改材料 ---盒子的图案可否自行设计，或者工厂是 否有别的款式。是否可以加logo ---盒子内部是否可以取消内格 ---盒子的装箱规格，计算运费 ---盒子上面的图案是否会遇水退色，如何 避免 ---工厂的货期是否可以满足客户 ---打样费用以及打样时间 等等