化肥市场调研报告.ppt.ppt

永吉县化肥市场调研报告 cc 调研报告的内容 1.调查对象及其一般情况 永吉县地处吉林省中东部，是长白山地向松嫩平原过渡的前缘，土地肥沃。幅员面积为2624平方公里，下辖6乡7镇一个经济开发区。 总人口40．4万人，其中农业人口30万人。217个行 政村，1575个社，73121户。 全县具有耕地88890公顷，其中水田面积35310公顷，旱田面积53580公顷，需肥量66000余吨。 县内年平均气温为4．9℃，≥10℃，积温2994．6℃，平均降水量696．6毫米。良好的积温、充足的光照及一年四季分明的气候，为玉米、水稻、大豆等农作物生长提供了天然条件。 2.调查内容 2.调查内容 3.调查方式 问卷案例 问卷案例 问卷案例 4.调查结果和体会 体会 专业的客情关系 专业客情关系是指以专业技能协调、引导客户的各种资源向有利于市场成长的方向发展，通过提供科学的服务，形成客户对产品的信任、好感及对经销商的忠诚度。没有专业客情的经销商，下线客户销售越多也就越无序，市场也就越混乱，这样的客户发展越多对持续经营的危害也就越大。因此，要建立并完善客户情况终端档案，学会收集、掌控并管理客情关系网络，做到定期回访，密切跟踪，随时提供服务。还应注意的是，所有服务都是用来提升价值的，而不是用来弥补过错的。客户购买产品只是营销工作的开始而不是结束。企业所关心的不仅仅是将产品成功地售出，更要注重让用户感受企业所提供的这些有形或无形的服务，并建立长久的客户关系，形成宝贵的客户资源，让客户群体有向心力是销售高速提升的关键所在。 规划有竞争力的产品组合 市场营销的主线是构造一个首先被消费者接受，又能使厂家和经销商都可获利价格体系，并维护好这个体系。这个体系的关键在于消费者能接受的终端销售价（零售价），零售价一定的情况下，经销商的获利水平则是产品销售好坏的重要原因，获利高则经销商投入大，积极性高，产品就走的快，反之再好的产品也难以上量。 保证三者间要达成完全统一几乎不可能，，只能利用消费者的层次差异，发挥产品品种多的优势，采取以盈补亏，平均获利水平的办法展开竞争，这中办法为层次营销，根据产品价格水平的不同把产品分为：A主打产品B获利产品C形象产品。 这三种产品在不同的竞争阶段也有可能更迭变换。当主打产品过渡竞争，利润严重摊薄，市场萎缩，销量严重下滑，就会失去意义而被淘汰，这时获利产品有可能因为竞争加剧，获利水平平均化，而成为主打产品。 渠道建设进行到底 得渠道者得市场，得网络者得天下。在渠道建设中，村级或社是基础，要突出层次，分类发展。一类发展为普及型网点，主要是支撑渠道规模，保持农资连锁经营业务的渠道形象；另一类为精品型网点，主要是支撑渠道效益，保证业务收益。要突出各类网点的可视化和可控性，指导渠道网点利用各种方式进行产品推广，规范操作。通过深化渠道建设，不仅能增加农资配送的经营效益，扩大业务规模，还能对网络起到稳固、延伸、扩充与健全的作用。可见，渠道建设具有战略性、根本性与深远性意义。 建立销售的根据地 要确立当行业“第一”的理念，其“第一”法则是：如果在一个县内做不了第一就要在一个村内做第一。总之，一定要在一个范围内做到第一。区域经理要协助各经销商在本地区内首先做强一个村，在村里首先做强一个社货大队，集中精力，选择一个细分市场，选定一种产品，选准一个定位，一切工作都围绕这个定位展开。利用“二八法则”——把80%的精力投放在20%的产品上，并让20%的产品支撑起80%的业务收入，保证每个经销商都有一个切实发挥作用、能够背负销售指标的骨干村屯。 欢迎批评指正谢 谢！ * * L/O/G/O 调查对象及其一般情况 调查内容 调查方式 调查结果和体会 4 1 2 3 人口 土地概况 气候条件 地理位置 永吉镇 西阳镇 双河镇 我们以这三个镇为例，对其概况和云天化产品所占比重进行分析。 调查内容 Title in here Title in here 永吉镇地处永吉县县城所在地，下辖13个村民委员会和。 　口前镇耕地面积为5100公顷，其中，水田面积1000公顷，旱田面积3951公顷，需肥量3800余吨。作物仍然以玉米、水稻为主，也有一定量的经济作物和饲料作物，蔬菜和瓜果的种植面积正在逐年增加。云天化产品销售量300余吨，销售量占