寻找企业的蓝海-安徽省创业课程大赛一等奖.ppt

寻找企业的蓝海 核心价值要素对比曲线 穷小子PK高富帅的策略行动过程 红海和蓝海的对比 解决“剔除和减少”，能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。——低成本 研究表明，在产业惯于攀比的元素方面，企业经理们很少去系统地剔除、减少投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。 解决“增加和创造”，教我们如何去提升买方价值，创造新需求。——差异化 我校“欢乐送”快餐的创业案例 * 1 案例分享 你追过女孩吗？ 你和对手pk过吗？ 你胜利了？ 视频案例：穷小子PK高富帅的故事 形象 家庭 共同爱好 交往频率 成绩 竞争的核心价值要素 形象 家庭 共同爱好 交往频率 成绩 穷小子 高富帅 动作1：删除 动作2：增加 动作4：创造 动作3：减少 心动 新的曲线显示： 穷小子取得了明显优势，必将赢得最终胜利。 形象 家庭 共同爱好 交往频率 成绩 穷小子1 高富帅 穷小子2 穷小子走的是什么路线和策略呢？ 他用什么招数(工具)实施这种策略呢？ 2 蓝海战略 我们把整个市场想象成海洋 这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成 红色海洋： 代表现今存在的所有产业, 就是我们已知的，充满血腥竞争的已知市场空间。 ? 蓝色海洋： 代表现今看不到的产业， 是未知的市场空间。 为同时追求差异化和低成本协调公司的全套系统 按差异化或低成本的战略选择协调公司的全套系统 打破价值与成本之间的权衡取舍 在价值与成本之间权衡取舍 创造和获取新需求 开发现有需求 甩脱竞争 打败竞争对手 开创无人争抢的市场空间 竞争于已有市场空间 蓝海战略 红海战略 开创蓝海对利润和增长的影响 86% 14% 62% 38% 61% 39% 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 红海项目 蓝海项目 w.钱?金和勒妮?莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪分析显示： 如何寻找你企业的蓝海呢？ 成本 价值创新 客户价值 蓝海战略 的基石 工具： 核心价值曲线 3 核心价值曲线 核心价值分析曲线，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。 横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。 纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。 高 中 低 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 核心价值分析曲线 XX XX XX XX XX XX XX XX XX 四步动作框架 减少 哪些元素的含量应该 被减少到产业标准以下？ 新价值 曲线 剔除 哪些被产业认定为理所 当然的元素需要剔除？ 创造 哪些产业从未有过 的元素需要创造？ 增加 哪些元素的含量应该 被增加到产业标准以上？ 4 案例应用 店铺环境 质量品牌 价格 品种 物流 欢乐送2 老娘舅 服务 “欢乐送”目标顾客：学校教职工 欢乐送1 剔除：店铺环境 减少：品种 增加：质量品牌、价格、物流 创新：服务 剔除：可供选择的座舱等级、中转枢纽 减少：供餐、侯机室 增加：友好服务、速度、价格 创新：中型城市之间频繁的直飞业务 美国西南航空公司案例 5 总结与思考 差异化 低成本 回顾总结 市场 *