小户型产品设计建议.ppt

河西板块小户型特点分析 江宁板块小户型特点分析 小户型市场客群分析 主力购买人群的分类 分类客群的具体信息 客户群的年龄段比例图 60-70平方米小户型市场潜在需求最大 交通、楼盘品质、价格仍旧是影响购买的最主要因素 完善生活配套的基本生活需求 客群总结 目前整个房地产市场低迷，小户型也不比往日市场火热，大部分在建项目销售不是很理想。但在整体房产市场中，对比其他项目类型的销售状况还算可以。尤其江宁板块的小户型潜在需求量较大，由于区域板块的市场日趋成熟，以及配套设施的逐渐完善，江宁板块的认知度日趋提高，江宁板块潜在需求的比例达占南京总需求的17.3%。 小户型到底适合哪些人群? 70%以上应定位在年轻人，公司白领上。但也有些不确定客群，如有许多项目最后主力客群变成了二奶房和消遣娱乐的地方。 另外由江宁的调研结果可以发现，江宁的小户型项目的主力客群还是江宁本地人，城区的人较少，自住的比例远远高于投资。 中海凯旋门 项目地址：鼓楼区中山北路 开发商：中海物业管理有限公司南京分公司 开盘时间：2008年6月21日 物业情况：精装修（中上水平），对外无报价。 项目卖点：产品本身很有特点，户型客户非常满意。 中海凯旋门 价格情况：均价13000不到，最低价11000，最高价14000 销售情况：已售出70%。 物业情况：精装修（中上水平），对外无报价。 推广方式：报纸、大牌、电视、网络，广告代理商为中北达广告公司（广告创意独特）。 汇锦国际 项目地址：建邺区月安街 开发商：南京金基通产置业有限公司 开盘时间：2008年6月 主力面积：50 ㎡ 项目卖点：4.9米挑高住宅。项目地处奥体CBD商圈，小区集功能性、生态性、科技性于一体，环境优美，绿化率高达40%，交通十分便利，配套国际商业中心、全地下停车库、采用智能化安防系统。 汇锦国际 价格情况：普通住宅均价9000元/ ㎡ 4.9米挑高住宅均价12400元/ ㎡ 销售情况：开盘当日热销70% 物业情况：毛坯房 推广方式：主要为网络和户外大牌 天启花园 项目地址：鼓楼区清凉门大街与龙园中路交界处 开发商： 南京银河房地产开发有限公司 开盘时间：08年7月4日 项目卖点：精装小户型，处于“龙江商贸区”与“凤凰商贸区”的中间地段，区位优越。 周边教育资源分布密集。 主力面积：50平米左右 天启花园 价格情况：14000元/平米（含装修和电器） 销售情况： 7月4日开盘，热销中 物业情况：精装修，暂无装修标准 推广方式：网络、户外大牌 东渡国际青年城 项目地址：江宁区天元中路69号武夷绿洲北面 开发商：南京东渡房地产开发有限公司 开盘时间：2008年5月31日 主力面积：80平米左右 项目卖点：高层建筑，现代气息浓重，打造青年人的聚居区。 东渡国际青年城 价格情况：均价5700元 ，现售80㎡左右房源均价在 6100—6200元。 销售情况：目前的销售情况不理想，第三期房源总共171套，只销售了10余套。 推广方式：户外大牌 道旗 少量报纸 等 物业情况：毛坯房 市政天元城 项目地址：江宁区东山镇成墟路28号 开发商：江宁市政房地产开发有限公司 开盘时间：2007年12月1日 主力面积：55-75㎡一室、两室 项目卖点：地处江宁东山新市区核心区域，紧临江宁大学城，周边超市、银行、医院等生活配套设施齐全。目前，已有2000余户业主顺利入住，生活配套成熟,小区紧临地铁一号线南延线。 市政天元城 价格情况：平层均价6500元/㎡，挑高均价7000/㎡ 销售情况：总共约销售60% 推广方式：主要是道旗和户外大牌 物业情况：毛坯房 青山湾 项目地址:江宁区东至中心河及沿河规划道路 开发商:常宁房地产、常州金新房地产建 设发展有限公司、南京江宁城镇建设开发 有限责任公司 开盘时间:2008年6月26日 主力面积:63㎡,一室两厅 项目卖点:项目本身来说，4月一期首度 开盘，就是俗称的“地产原始股”。此 外，地理区位流行、区域配套一流，位 于中心干道宏运大道，占据多项先机. 青山湾 价格情况:均价5600,最高5965 销售情况:已完成50%的销售 物业情况:毛坯房 推广方式:报纸不多,主要是户外大牌 左邻右里 项目地址:江宁区岔路口宏运大道1188号 开发商:南京中浙房地产开发有限公司 开盘时间:2008年5月24日 主力面积:50㎡ 项目卖点:地理位置优越,交通资源多.未来 地铁和火车南站的新建,将带来交通资源2 ~3倍扩容.环境安静,一层一套.构造为长条 形,功能区分开.配有管道气.得房率为81~ 84%,得房率高. 左邻右里 价格情况:均价6550,最高69