广州碧桂园假日半岛营销策划方案1.doc

第一部分项目背景分析 一、基本资料 碧桂园假日半岛位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区，西南倚8000亩碧波荡漾的天然水库，东北全拥旅游度假胜地王子山度假区。沿广清高速至市区环市路金融商业中心的直线距离约60公里，车程时间约40分钟，而沿山前旅游大道直达白云国际机场则只需约15分钟的车程，沿广清高速接驳京珠、广三、广深等高速干线可便捷抵达珠三角各城市。 　　碧桂园假日半岛的开发模式颇有点与众不同，那就是采取了配套先行的模式，以齐全的配套设施来打动买家的“芳心”。在楼盘现场可发现，虽然大部分的别墅以及洋房都处在准现楼的阶段，但配套设施如“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、商业街等都已全部落成。 ?? ?? 按五星级标准建造的碧桂园假日半岛酒店，充满了浓郁的亚热带风情，360°拥抱湖景高尔夫球场和群山叠翠的大自然风光。而充分利用天然的湖泊、山坡等充满情趣的地形地貌而建的27洞国际标准的高尔夫球场。 　　首期开发的洋房及别墅占地面积约1000多亩，产品类别也与凤凰城相类似，囊括了超豪别墅、独立别墅、联排别墅和洋房单位。超豪别墅和独立别墅为主的“湖光翠色”区，以联体别墅和别墅级洋房为主的“半岛花园”区以及纯独立别墅的“翠林水岸”区。 假日半岛近期推出少量“盛景”花园美墅，建筑面积在506㎡以上。该批产品占据山景、水景等一线景观位置，自然景观极佳，眼前完全没有建筑物遮挡，景观视野开阔。室内结构，极具隐私和魅力的玄关，挑空式客厅，超大落地玻璃窗，全套房设计，超大景观露台，主人房无敌景致，室内间隔动静兼顾，有精装修和自主装修两种类型，选择多样，是观景住宅的典范。在市场低迷的情况下，假日半岛的花园美墅非常稀有，具有很好的收藏价值和中长线投资价值。 假日半岛的洋房产品外立面采用了碧桂园洋房必威体育精装版的设计，蓝色圆尖顶，红白相间的外墙，一贯的欧洲建筑风格。洋房每个组团采用围合式结构，中间部分建设较大规模的园林，针对每栋楼下均有私家花园，均以各种不同的构思，构建每个规模较小、但视觉效果相当不错的园林，营造移步换景的效果。在户型设计上，假日半岛洋房依然是方正实用的原则，如128平方米的首层三房单位，带226平方米的花园，室内空间实用，室外空间宽敞、开阔。 　　得益于靠近广州的区位优势，近几年清远的房地产市场和陶瓷产业发展迅速， 作为承接珠三角地区产业转移的重要洼地，清远迫切需要建设更多的公路和铁路从而带来财源。除了酝酿中的轻轨项目，广清高速4车道改8车道项目目前已经通过了专家评审，预计2010年前动工扩建。 此外，佛山至清远高速公路、清远至从化高速公路目前也相继进行可行性研究，争取2011年动工。该项目的实施，将大大拉近清远市区与佛山，东莞、深圳和香港的直线距离，让清远成为珠三角产业转移热土、宜居置业宝地和休闲度假之都。”地铁：地铁9号延长线（广清轻轨），预计2011年底开通。地铁9号线，预计2012年前开通。 　　自驾车： 　　广州：（庆丰入口）广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛； ?? ?? 顺德：广珠西线-环城高速-广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛； 　　佛山：佛山一环-广清高速-狮岭出口-山前大道-假日半岛 　　深圳：广深高速-（火村出入口）北二环高速-广清狮岭出口-山前大道-假日半岛； 　　国际机场：机场高速-北二环-广清高速-狮岭山前大道出口-山前大道-假日半岛 学校：广州环洋专修学院中小学、碧桂园国际学院，广东交通职业技术学院幼儿园、碧桂园假日半岛幼儿园休闲：新银盏温泉、笔架山风景区、飞来峡风景区、王子山森林公园、芙蓉度假区商场：家乐福购物中心第一分店、宏源商场邮局、新街邮电局银行：新华农村信用合作社朱村分社食肆：国逸轩、雁之园 致力打造度假式楼盘 与番禺区的大型楼盘注重配套和教育相比，碧桂园假日半岛则更注重度假的概念。碧桂园假日半岛在七日黄金周中安排了多个的旅游项目吸引大批的市民前来参观，人气急剧上升。在配套上，碧桂园亦依地理环境开发了标准的高尔夫球场和水上乐园；在景观上，碧桂园假日半岛也拥有难得的超大型天然湖泊，加上五星级的酒店，满足高素质的度假需要，令碧桂园假日半岛拥有得天独厚的优势。在产品类型上，碧桂园假日半岛可谓包罗万有，包括洋房、联体别墅、独立别墅和超豪别墅，面积从60平方米的洋房到1500平方米的超大型别墅，楼价从16万到两千多万，着力满足所有层次的消费者。 仍然延续低价上市的策略 据了解，目前碧桂园假日半岛仍然延续低价上市的策略，洋房单位带装修均价2800元/平方米，最受欢迎的联体别墅带园艺和装修均价仅3000元/平方米，而独立别墅均价约4300元/平方米，岛岸别墅均价则达到6000元/平方米。在别墅的价格上，假日半岛