建材行业立体渠道网络规划.pptx

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2018-03-07 发布于湖北
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建材行业立体渠道网络规划.pptx

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建材行业立体渠道网络规划

;;;渠道规划;渠道规划 --规划的原则;渠道模式设计 1 、自营渠道模式建立桥头堡——分，办事处；分销+直销直复模式（上门推销，多媒体商务）自营专卖店（或连锁店，店中店）特许经营（有偿，无偿，补偿） 2 、利用社会渠道（利用经销商 ; 直接利用零售商，专业性巨头，采购巨头） 3 、混合渠道联营（与商家联合经营）；商流物流分工式（三九） 4 、OEM 5 、系统集成商（家装市场）;;渠道开拓—市场规划与布局;市场调查;市场规划与布局;针对性的终端策略;;第13页;第14页;;渠道提升;营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪 ;了解需求 ;;;第21页;;第23页;第24页