海兴城开盘方案.ppt

* 2012，海兴城载誉公开 海兴城开盘方案建议 海兴城开盘目标 开盘前准备工作 开盘方案一（项目现场） 开盘方案二（酒店） Counts 目录 海兴城开盘目标 1、认筹客户实现超过70%以上解筹率； 2、制造并强化现场紧张感、提高解筹率； 3、流程与环节紧密衔接，现场秩序井然有序，人员忙而不乱； 4、尽量规避不可控因素，确保现场处于受控状态； 开盘前准备工作 时间：选房5到7天 地点：渭南市某高端酒店，容纳五百人左右宴会厅或多功能厅 内容：举行海兴城产品推介会，详细介绍海兴城地段、规划、产品、科技、环保等卖点，提高选房当日解筹率 准备工作一、产品推介会 产品推介会示意 准备工作二、客户摸底 提前三日公布价格，按客户购卡顺序号，依次通知客户到现场计算价格，确定意向房源 对客户摸底完成后，即可确定项目认购套数，回款金额 根据摸底结果，确定项目选房形式，以及后续推盘策略 准备工作三、销售道具 客户选房意向单（打印） 客户认购协议（印刷） 认购流程（展板形式） 财务、行政准备 客户选房意向单 客户认购协议，一式三份，无碳复写纸，分为财务联、行政联、客户联 卖方(甲方)： 陕西海兴房地产开发有限公司 地址：渭南市 联系电话： 0913-8189666 买方(乙方)：姓名： 地址： 联系电话： 身份证号： 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚信的原则、经协商一致，就乙方向甲方预订“海兴城“一期第 号楼”商品房事宜，订立本协议。 一、乙方认购的商品房位于第 幢第____单元第 层 室(以下简称该房屋)，该房屋建筑面积为 平方米，户型为 室 厅 卫（销售面积最终以渭南市房屋管理局测量部门测量面积为准）。 二、乙方认购的该房屋单价为 元/平方米，认购总房款为： （大写） 元（￥ 元）,认购期优惠额度为 ，优惠后的实际总房款为： （大写） 元（￥ 元）。 三、乙方同意签定本协议时，支付定金人民币 元，作为甲、乙双方当事人订立商品房买卖契约的担保。签定商品房买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款。若买方未在选定的付款方式约定的时间内缴纳房款和办理按揭手续，除非买卖双方书面同意本认购书时效延期，否则本认购书的效力即行终止，则甲方有权将登记确认在乙方名下的房屋销售给他人，同时，双方签订的本确认书自行解除。 付款方式： 按揭付款方式：乙方于 日内向甲方支付不少于总房价 %的房款，余款由甲方通知乙方办理按揭手续之日起的 个工作日内，向指定银行申请抵押贷款或以其他方式支付。 一次性付款方式：乙方于 年 月 日前一次性支付总房款余款计： （大写） 元（￥ 元）。 四、经规划部门批准的规划变更，设计单位统一的设计变更导致影响到乙方所认购的商品房质量或使用功能时，甲方应当在有关部门批准同意之日起30日内通知乙方，乙方应在通知到达之日起30日内做出是否退房的书面答复。乙方在通知到达之日起30日内，未作出书面答复者，视为同意接受变更。甲方未在规定期限内通知乙方的，乙方有权退房，乙方若退房，甲方需在乙方提出退房之日起60日内将已付房款退还给乙方；乙方不退房者，应当与甲方另行签订补充协议。 五、甲方确保此协议中乙方所认购的商品房楼位及房屋具体位置不变，但楼栋号，房屋编号以及面积等以最终签订的《商品房买卖合同》为准。 六、甲方将提前以电话方式通知乙方办理相关手续，乙方保证所签署地址，电话真实有效。若乙方更改联系电话，应及时通知甲方，若因乙方原因导致甲方无法通知乙方在规定时限内签署《商品房买卖合同》的，甲方不承担任何责任。 七、双方签订的《商品房买卖合同》若与本协议有相抵触的条款，以双方签订的《商品房买卖合同》为准，签署《商品房买卖合同》后本协议自动作废。 八、本协议一式三份，乙方一份，甲方贰份，自签字之日起生效。 甲方（公章）： 乙方(公章)：