产说会程序及话术.ppt

我们的现状 请了不来 来了不签 签了不交 产品说明会已经不是一个结果，而是一个过程。未来，产品说明会就是一种服务方式，一种经营模式。这就需要我们用务实的眼光来看待和操作产品说明会。 1、是一种集体促成 （正确认识和对待） 产品说明会起到帮助促成的作用 产品说明会为我们拜访制造了借口 2、是观念的灌输 （感性理性） 筛选客户5要5不要 邀约五要： 个体经营户、老客户、一般职员 成熟家庭、28岁到50岁之间 有良好关系且有现钱和闲钱 社会层次一般 能当家作主的人 发生过保险理赔纠纷的 高级政府官员及高级知识分子和银行职员 对保险、分红不认可的人 刚刚做过或准备有重大投资的人 曾经被约参加过产说会的人 好的产品需要强化客户的感觉 尊 重 需 求 利 益 服 务 统一就是秩序、统一就是力量 服装 笑容 互动 掌声 点头 笔记 美满一生分红理财计划 投入资金：每年投入 元，12年共计投入 可获得基础保额 万元 风险收益:被保险人在75岁前始终拥有 万元的身价保障。 固定收益:75岁一次性领取 元，每年固定领取 元，领至74岁，共计 元；两项合计 元。 浮动收益：根据公司经营情况，每年提供分红收益，红利按复利累积。 借款功能：本计划提供借款功能，额度为现金价值的70％，借款期限为6个月，期间所有收益不受影响. 计划特色: 引进国际理念，回馈高端客户 只需五年交费，尽在掌握之中 无需体检核保，理财轻松方便 中国人寿A股上市感恩客户答谢会回馈奖 ?1万元（含）——2万元　? 2万元（含）——3万元　? 3万元（含）——5万元　? 10万元（含）——50万　 ?50万元（含）——100万　? 说明： 1、本投保确认书投保嘉宾签字有效 2、本确认书作为嘉宾在会场同意投保的确认凭证，会后需填写正式投保单证。 3、现场认购并且在 月 日前将保费划至保险公司帐户可享受礼品的回馈。 投保嘉宾： 业务代表： 老师讲完我们说什么? 千万别说讲得怎么样?因为答案可能好也可能不好. 要说:王姐,我说得没错,这个产品确实很好吧, 您是给孩子投一份还是给您自己? 您是投三份还是投五份? (假定客户已认同分红险并准备投资) 何时追踪? 越快越好! 追踪策略 签了意向单!------不敢去 没签意向单!------更不敢去 第一感觉 邀约感觉 第二感觉 参会感觉 第三感觉 奖品感觉 第四感觉 午宴感觉 产说会追求三高 签单率高 件均保费高 回收率高 细节决定成败 话术 赠送奖品 促成签单 王先生：你好！非常感谢您在百忙中抽空光临我们的高端客户答谢会活动！为您的家庭选购了一个很好的理财工具，为了感谢您对我公司工作的支持，同时告诉您签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核符合要求，只要您交纳了保费，这份保单便可以生效，您是现在和我一起去公司交钱，还是到银行去转账呢？ 买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且投资保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？ 的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，我现在和您一起去取钱怎么样？ * * 办法想尽，想尽办法，但效果不佳 寻找突破 无论过去、现在、未来，产说会都是寿险公司将会长期存在的最有效拉动业绩平台的业务拓展方式！ 借力使力不费力 产说会助我一臂力 准客户40 拜访积累客户 邀约客户资料卡 确定邀约客户 填写准客户筛选表格 项目小组 电话邀约 通知参会 邀约客户 派送请帖 面见客户 参加会议 唱单领奖 赠送奖品 促成签单 家庭年收入 上次见面 □已交完 □正交费 交费期 □3千以下 □3千—1万 □1万—2万 □2万—5万 □5万以上 年交保费 □养老险 □教育险 □投资储蓄险 □医疗险 □其他_____ 投保情况 □老客户 □新客户 客户类别 □是 □否 是否感性 □有 □无 经济决定权 支出情况 □有 □无 大额支出 □单身