[初中作文]20110120财信.ppt

营销战略 1、展示体验→树立产品标杆 关键词一：售楼中心—— 增加售楼处的昭示性，展现项目高尚、沉稳、品位的形象； 关键词二：形象围墙—— 突出领域感，展示项目形象、划清项目边界； 关键词三：样板示范区—— 突出法式皇家园林主题、增强品质体验感。 关键词四：建材展示区—— 突出先进产品细节、增强品质体验感。 关键词五：人性化服务体验—— 客户踏入项目那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务， 营销战略 2、红、蓝卡蓄筹→控制营销节奏 关键词一：红筹计划： 购房积分卡 关键词二：蓝筹计划： 购房充值卡 亮相即启用 客户参与各类活动获得相应积分 积分累计至开盘可享受积分优惠 认筹当天启用 1万抵2万购房现金优惠(1房及2房） 1万抵3万购房现金优惠（3房） 风险规避 认筹优惠释放 + 活动积分做噱头 长期维持客户关注的热度 认筹优惠大释放 锁定A类意向客户不流失 营销战略 通过重要节点的活动迅速占位市场高端，让项目以领导者姿态面市，再通过细节暖场活动，让本案“极致产品”理念深入人心 有目的，有计划，分布在项目不同阶段的活动营销是策略的重要组成部分，营销活动的核心是点式引爆市场，吸引目标客户 为迅速嫁接开发商品牌价值，我司建议：设计旅游、参观高水平开发楼盘等特色活动； 为迅速建立项目品牌价值，我司建议：设计参与性极强的趣味游戏活动； 关键词：大事件、小活动 3、活动营销→贯穿始终，奠定市场影响力 营销计划排期 活动营销排期 Part3:项目营销执行细案 1 2 3 依据9月上旬开盘倒推，结合现场工期进度，我司对项目首批开盘前营销作出如下计划： 第一阶段：筹备期：1——3月 第二阶段：预热期：3——6月 第三阶段：认筹期：6——9月 第四阶段：开盘期：9——10月 营销排期 开盘前营销节奏划分 2011年6月 2011年12月 6月中旬：首批房源认筹 9月上旬首批开盘 10月下旬二批开盘 2011年3月 2011年9月 筹备期 预热期 认筹期 开盘期 强销期 3月下旬：样板示范区开放 营销排期 开盘前营销节奏划分示意图 营销排期 开盘前销售任务分解示意图 2011年6月 2011年12月 2011年3月 2011年9月 蓝筹卡启动，认筹转会500组，期末累计积累会员客户1150组 开盘转签460套，开盘后持续销售100套 红筹卡启动，期末累计积累会员客户1000组。 筹备期 预热期 认筹期 开盘期 3月下旬，样板示范区开放，论坛炒作财信之异地进驻 4月上旬，参展住交会启动红筹计划，同时“成渝一家亲”大型公关活动启动 4月下旬售楼体验区举办“寻定奇兵”趣味活动 5月下旬，产品发布会 8月下旬，认筹重磅——“财信之夜”活动 8月上旬，“豫渝一家亲”活动举办 6月上旬，认筹启动：购房充值卡 9月上旬参展住交会 活动排期 开盘前活动营销排期 2011年6月 2011年3月 2011年9月 依据营销节奏，结合推广要点，我司开盘前活动营销作出如下计划： 9月中旬大型开盘典礼 7月上旬，财信“魅力圣堤亚纳”摄影征集活动 3月下旬， 样板示范区开放，网络论坛炒作“财信集团异地进驻”。 形式： 项目公开亮相+网络炒作 + 事件：样板示范区开放 活动排期 活动目的：造势、项目公开亮相，展示样板间和景观示范区； 以”样板示范区“开放事件为噱头，在网络、口碑等小众媒体炸伤“财信集团郑州进驻的重要意义。 4月上旬， 参展住交会启动“红筹计划”，同时，“豫渝一家亲”大型公关活动启动 活动排期 事件：参展春季住交会 活动目的：吸引人气，大众完美亮相。大型公关活动形成持续影响力。 形式： 参展春季住交会启动+大型公关活动启动 4月下旬， 样板示范区举办“寻宝奇兵”趣味活动。 活动排期 + 夺宝奇兵 在体验区举办“寻宝”活动，以猜谜的形式刺激客户好奇心，在客户猜谜的同时对项目的景观示范区和样板间有更深的了解 活动目的：客户保温、猜灯谜吸引客户，展示样板间和景观示范区强大效果。 事件：样板示范区完美绽放 形式： 展示样板示范区，利用“寻宝奇兵”猜谜保温客户。 5月下旬，产品发布会举办 事件：财信圣堤亚纳产品发布会 场地：酒店、会展中心等高档集会场所 活动排期 形式： 项目各部门负责人就项目工程、产品、景观、物管等情况进行讲解，同时辅以文艺表演及用餐消费。 目的： 将产品优良的品质通过专业人士的口径传播给意向客户和业内同行，并通过媒体的放大效果，传递给整个市场。增强项目高品质特质在信服力，鉴定现有客户的购买信心，吸引新客户的购买热情。 邀请人群： 项目各部门负责人、国内知名设计单位及专家、同行、入会客户、各大媒体等 6月上旬，首批产品认筹 认筹方式：启动财信充值卡 1、认筹客户在当天的认筹中在充值卡中充值，冲抵认筹金； 2、缴纳认筹金客户可享受开盘当日一万抵两万