[工作范文]3-区拓基本法介绍-傅正茂.ppt

1 区拓基本法介绍 总公司区拓部 2010年5月 区拓业务管理制度 2 目 录 1 区拓整体业务发展情况介绍 2 区拓与营销业务制度对比概述 3 区拓绩效考核与薪资介绍 4 区拓队伍日常经营管理 3 目 录 1 区拓整体业务发展情况介绍 2 区拓与营销业务制度对比概述 3 区拓绩效考核与薪资介绍 4 区拓队伍日常经营管理 4 4 1-1区拓业务平台快速发展 区拓2001年成立，平安开启个险双渠道发展模式 区拓队伍是业务的重要增长点，年均增长45%以上。 API单位：亿元 数据来源：MIS系统 增长率 5 5 1-2区拓人力平台持续提升 区拓队伍人力逐年呈稳健增长态势，截止09年年末人力近8万。 数据来源：MIS系统 人力 增长率 6 6 1-3区拓队伍组织架构持续壮大 区拓外勤组织持续稳健发展，截止09年12月有： 10位区部经理、 224位处经理、 1168位课长、6935位区主任，课均人力55人，区均人力9.1人。 注：区拓二元课均人力35人，区均7人 7 1-4区拓与营销机构数量及业务占比 近年来公司逐步发展区拓网点，截止10年4月，区拓有46家二级机构、182家三级机构、321个二元网点 区拓人力占个险19%，业务占个险17%。 渠道 二级机构 三级机构 二元网点 人力占个险比率 年标占个险比率 区拓 46家 182家 321个 19% 17% 营销 46家 234家 713个 81% 83% 区拓与营销机构数、二元网点数及占业务占比情况 注：数据来源于MIS。 8 1-5各事业部区拓人力与业绩规模情况（1/2） 截止10年3月末，区拓人力、业务规模最大的事业部为北区、其次是中西区事业部。 3月月末人力（单位：万） 1-3累计年化标保（单位：亿元） 注：数据来源于区拓、营销经营月报 9 2010年3月末区拓人力占个险人力比 2010年1-3月区拓API占个险API比 截止10年3月，区拓人力、业务占个险比最高的为中西区事业部，人力占比为27%，业务占比为27%，其次是中区占比分别为22%。 1-5各事业部区拓业务和人力占个险比例（2/2） 注：数据来源于区拓、营销经营月报 10 人力个险占比后五名 人力个险占比前五名 API个险占比前五名 API个险占比后五名 1-6 机构区拓业务和人力占个险比例 注：API为2010年1-3月累计，人力为3月月末可出单人力；数据来源于区拓、营销3月经营月报 截止10年3月，区拓业务规模占个险比最高的机构为陕西，其次是大连。 11 1-7 区拓业绩、人力超过营销的地区 截止10年3月，区拓累计年化标保超过或持平营销的共11个。 人力与营销超过或持平的共13个。 （注：其中开封、九江、菏泽、商洛四家机构目前只设区拓；黄冈是区拓二元网点，不是三级机构。） 2010年1- 3月累计年化标保 2010年3月末人力 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 12 1-8各事业部区拓营销指标对比（1/5）—东区 东区仅无锡活动率高于营销，绍兴人均长险件数高于营销。 区拓API个险占比低于区拓人力个险占比。 东区 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 13 北 区 1-8各事业部区拓营销指标对比（2/5）—北区 北区分别有5家机构区拓活动率高于营销、4家机构人均长险件数高于营销。区拓API个险占比低于区拓人力个险占比。 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 14 中西区 1-8各事业部区拓营销指标对比（3/5）—中西区 中西区有7家机构区拓活动率高于营销，6家机构人均长险件数高于营销。区拓API个险占比与人力个险占比基本持平，均为27%。 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 15 中 区 1-8各事业部区拓营销指标对比（4/5）—中区 中区6家机构活动率高于营销，5家机构人均长险件数高于营销。 区拓API个险占比与区拓人力个险占比均为22%。 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 16 南 区 1-8各事业部区拓营销指标对比（5/5）—南区 南区4家机构活动率高于营销，2家机构人均长险件数高于营销。 区拓API个险占比低于区拓人力个险占比。 注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报 17 1-9区拓内勤架构调整 机构区拓培训、企划架构平移，三级机构自行管理，管理线调整后区拓部转变为个险后台部门，不再负责队伍业务推动和经营管理。 个险后台整合，对双渠道发展能成为优势，也可能成为威胁或弱势，区拓需要搭建区拓业务管理平台支持队伍与业务持续的发展和增长，如无法实现资源共享，将增加沟通内耗，阻碍区拓发展。 18 目 录 1 区拓整体业务情况介绍 2 区拓与营销业务制度对比概述 3 区拓绩效考核与薪资介绍 4 区拓队伍日常经营管理 19 目 录 2 区拓与营销业务制度对比