[互联网]2010年政企市场会议材料最终版.ppt

重点工作4：集团产品真实发展出规模(校讯通1） 工作目标 一季度：全地区新签约学校目标50所，净增计费用户2.5万，总计费用户目标到达30万（超过温州），提升收入25万元； 主要工作举措 激励政策——代理商酬金与指标挂钩政策，新签学校和策反学校激励政策； 运行模式——改变直接由代理商包办发展的运行模式，转型由县分公司与代理商协同合作的运行模式，提升市场覆盖率。 寻增长点——加大对初中和高中市场推进力度，寻找业务的增长点 校讯通 北仑 慈溪 奉化 海曙 江北 江东 宁海 象山 鄞州 余姚 镇海 合计 1月净增计费用户（户） 650 1600 450 800 450 1350 600 900 1550 2250 650 11250 3月净增计费用户（户） 850 1900 550 950 550 1650 650 1100 1950 2750 850 13750 一季度新签约学校目标（所） 4 10 3 3 3 3 3 3 8 6 4 50 指标分解说明 1、每年2，7，8三个月由于寒假和暑假原因，校讯通业务不计费。故2010年2月份不作净增计费用户目标分解，2月、7月和8月适当调低签约学校数量；2、全年净增计费用户目标9万户，按照上半年完成目标值55%，下半年完成目标值45%分解；考虑到一季度寒假和三季度暑假老用户退订对业务冲击较大因素，全年季度目标分解：28%、55%、68%、100%； 3、全年新签学校目标250所，全年季度目标分解：20%、40%、10%、30%；一季度签约目标50所，以各县分公司09年12月市场覆盖率差异为依据，同时对覆盖率低于50%的县分公司（慈溪、鄞州、北仑和镇海）的签约学校数量适当提高。 重点工作4：集团产品真实发展出规模(校讯通2） 工作职责划分 ----县市公司工作 强化与区教育局的关系营销：由县分公司做好各区教育局的关系维系，保持业务稳定； 竞争收集：主动跟踪并反馈当地教育主管部门及各个学校的信息化规划与实际需求，加强竞争对手同类产品信息收集。如：鄞州第二批星级校园评选活动（60所学校左右）；余姚教育局数字化校园建设（教育局推动的教育平台整合工作） 校讯通学校物理集团组建工作：切实有效的落实校讯通业务的属地化管理工作，通过对签约学校组建物理集团，加强客户经理渠道对学校的维系和其他集团产品的渗透，进一步提高集团的捆绑； 区域内校讯通SI业务发展指导和管理工作：加强区域内SI优胜劣汰管理，做好学校话机需求审核、话机SIM卡管理和话机语音费用监控等工作。 ----政企部工作 布置校讯通业务岁末年初再拉网工作：1月下发《关于下发宁波校讯通业务2010年一季度工作安排的通知》（甬移政企通（2010）2号）； 业务发展试点方案：对余姚分公司提出的县分公司牵头签约学校，降低SI酬金分成，用于学校长期激励的思路形成试点方案，并在余姚实施； 工作会议和指导意见：3月召集代理渠道召开2010年宁波校讯通工作研讨会；下发2010年业务发展统一的指导意见（工作思路、SI指标和工作安排）； 《教育事业统计情况表》完善：3月-4月，由市公司统一安排收集09年版《教育事业统计情况表》，完善全市教育事业基础数据库（07-08年版），通过基础数据梳理分析，为县分公司和SI提供精益化运营分析和支撑； 客户维系和推动业务规模化发展：组织教育行业产品推广会，通过名师讲解、与区教育局联动等方式，延伸业务发展的接触通道； 控制业务风险:全面落实与校方校讯通合作协议的管理工作，2010年2月下发《关于加强校讯通业务与校方合作协议管理工作要求的通知》（甬移政企通（2010）27号）； 重点工作4：集团产品真实发展出规模(集团短信和集团彩铃1） 工作目标 信息机争取实现2月有效集团净增13家、3月有效集团净增38家 移动E管家争取实现2月有效集团净增300家、3月有效集团净增750家。 集团彩铃争取实现2月有效计费用户净增1200个、3月有效计费用户净增4500个； 明确了内部渠道激励政策和集团产品营销政策: 详见〔2010〕28号 文《关于下发2010年集团信息化产品营销政策指导意见的通知 》 重点拓展行业明确 移动e管家：针对会员制的服务业、及其他公共管理、交通运输、教育、技术服务、批发零售业的中小集团客户。 信息机：重点行业（金融、证券、公共服务业务）重点覆盖，发送量较大的大中型集团。 提升存量客户质量，提升存量收入：针对免费使用用户进行梳理，争取转计费；对超低资费用户进行梳理，提升到合理价格；对沉默客户进行沟通，培育使用习惯。 主要工作举措 产品 月份 北仑 慈溪 奉化 海曙 江北 江东