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三个问题 产品竞争分析 彩云主机产品概述 增值服务和售后 Contents 基础知识介绍 PART2： 电信通彩云主机介绍 彩云主机是是北京电信通电信工程有限公司（简称电信通, /）采用领先的云计算服务构建的高科技主机产品，为用户提供新一代的主机租用服务。彩云主机基于庞大的硬件和软件集群，结合全亚洲最大的机房（电信通酒仙桥机房）及网络带宽，可以为用户提供更加经济、安全、可靠的互联网基础托管服务。用户可以用极低的成本部署自己的高性能的互联网基础设施，满足多种互联网应用的需求，极大的降低了用户起步门槛，为用户带来优质的使用体验。 彩云主机---优势分析 电信通彩云主机优势： 彩云主机---产品配置和定价 电信通彩云主机基本配置和定价： 产品名称 操作系统 基本配置 CPU数量 内存 硬盘 价格（元/年） 彩云主机I型 Windows / Linux CPU: Intel XEON E5620 2.40GHz 机房： 鹏博士酒仙桥数据中心（亚洲最大机房） 带宽：BGP多线 千兆光纤独享5MB 网卡：千兆网卡 IP地址： 独立公网IP地址1个（可增值） 双核 1.5G DDRIII 80G SAS + 80G SATA 备份 8000 彩云主机II型 Windows / Linux 双核 2.5G DDRIII 120G SAS + 120G SATA 备份 10000 彩云主机III型 Windows / Linux 双核 3G DDRIII 160G SAS + 160G SATA 备份 11800 彩云主机IV型 Windows / Linux 四核 4G DDRIII 200G SAS + 200G SATA 备份 13000 彩云主机V型 Windows / Linux 四核 7G DDRIII 320G S AS + 320G SATA 备份 15800 彩云主机VI型 Windows / Linux 八核 10G DDRIII 500G SAS + 500G SATA 备份 19800 彩云主机---产品配置和定价 电信通彩云主机增值和升级： 增加IP 300元/个/年，不打折 硬盘 每加10G，增加500元/年；内存，每增加1G，增加2000元/年；CPU每增加1核，增加2500元/年；出口带宽 200元/M/月。 彩云主机---目标用户和优惠措施 电信通彩云主机目标客户和计费： 产品名称 计费政策 目标客户 彩云主机I型 计费灵活，用户可以按周/月/年进行计费。 适合企业展示网站，一般PV7.5万左右 彩云主机II型 企业展示，电子商务，信息门户，一般PV 7-30万 彩云主机III型 电子商务，信息门户，SaaS应用，一般PV 30-70万 彩云主机IV型 电子商务，信息门户，SaaS应用，游戏应用，一般PV 70-150万 彩云主机V型 电子商务，信息门户，SaaS应用，游戏应用，一般PV 150万 彩云主机VI型 电子商务，信息门户，SaaS应用，游戏应用，一般PV 150万 客户引导（简单） 1.询问CPU ----硬性指标 2.询问具体用途 ----I，II型产品可向III型引导；IV可以向V引导。 3.熟记优势，有的放矢。 基础知识介绍 彩云主机产品概述 产品竞争分析 增值服务和售后 Contents PART3： 产品竞争---综述 我们来细分一下客户： 接下来我们来从销售的角度进行对比分析。 产品竞争---VS 服务器托管或租用 名词解释： 服务器租用是指由服务器租用公司提供硬件，负责基本软件的安装、配置，负责服务器上基本服务功能的正常运行，让用户独享服务器的资源，并服务其自行开发运行的程序。 产品竞争---VS VPS，虚拟主机 名词解释： VPS：（Virtual Private Server 虚拟专用服务器）将一部服务器分割成多个虚拟专享服务器的优质服务。 虚拟主机：虚拟主机是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点，应用组件等，提供必要的站点功能、数据存放和传输功能。 产品竞争---VS VPS，虚拟主机 对比项目 彩云主机 VPS 比技术 领先的云计算平台，整合了计算、网络、存储等各种软件和硬件技术，国内前沿。 单纯虚拟化软件技术，达不到云计算技术的高标准。 比安全 天然防ARP攻击和MAC欺骗，自主备份，数据永不丢失。 一个用户产生病毒或ARP攻击等问题，不仅影响自己，同服务器上的其他用户