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亚斯雷尔运营计划 打造爆款 1、选款：重点中的重点，天生不好的东西让你事倍功半。---重点 2、潜规则：制造舆论引导，也就是评价 3、流量引入 ①直通车：精准关键词。 ②站外流量：获取免费流量。 4、上活动：天天特价、淘金币、VIP频道等。 5、不断优化提高转化率：跟踪竞争对手销售及转化情况 6、流量为王：通过所有手段不断引入流量 运营与推广 利润从何来？ 一、鱼塘理论 1、引入 ①活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘。 ②低价促销充当的是鱼饵的角色。 2、培养 ①客户互动。 ②增进客户信任。 3、获利 ①重复购买。 ②真正利润来源永远来源于第二次销售。 二、差异化突破 ①品牌定位差异化。 ②细分市场差异化。 ③产品差异化。 ④用户体验差异化。 ⑤社会是不断的分化，绝不是融合。 三、借力合作 （分析客户重合区间：也就是你店铺的客户一般都会买其他什么东西。） 1、合作策略 ①互换广告。 ②互发优惠券。 四、会员制 1、设置门槛，分清主次客户 2、明确告诉客户成为你会员的好处 3、定期进行互动 ①方法：短信、DM、EDM。 ②商品跟踪。 ③新品通知。 ④节日问候。 ⑤会员商品。 运营！ 一、活动策划 1、要取必先予 2、免邮礼品赠送秒杀/限时折扣商品打折退换货免收运费 二、客户体验 1、客户的满意度=收到时候的感觉-收到之前的预期 2、实施方案 ①温馨包装外表。 ②拆包惊喜礼品。 ③节日祝福卡。 ④售后服务卡。 三、价格战 1、降价：伤店铺，伤品牌 2、客户：只是想占便宜，不是买便宜 3、策略 ①想方设法制造便宜让买家占。 ②比如：+1送，当然这个东西要有价值的。 推广。 一、直通车 1、标题：覆盖下我们做的关键词就可以了，影响质量得分 2、图片创意：观察位置周围，制作特别 3、关键词：在精不在多，具体看类目 4、推广设置 ①地域：产品的地域性。 ②时间：削除无客服时机，根据产品成交时间设置投放比例。 ③位置：1，2，3，16是点击率最高的；7，8位置要回避，特别是14位置不能投放。 5、营销手段 ①限时折扣。 ②包邮。 ③最好的手段是制造便宜让客户占。 6、直通车要点：砍，精准 ①砍掉浪费的点击。 ②砍掉低转化率的关键词。 ③砍掉无效的时间段。 ④砍掉无效的区域。 二、钻石展位 1、文案：精，短，易理解；没人会停留下来去细细查看你那冗长的广告词 2、图片：重创意，很唯美的图片看太多了，审美疲劳了，勾起好奇很重要 3、时机 ①季节契合性：对于服装类目，季节可是相当重要，这直接影响到点击成本。 ②节日契合性：在情人节前夕推相关礼品，点击率和转化率可是相当高的。 4、情境：将你的广告融入页面情境中。