《卓越领导力与销售团队建设》.pptxVIP

;嘉宾介绍：;;卓越团队三大特征 ;领导与领导力;引领、带领、导师、教导;;　　;;从管人到理人、安人 ;领导者存在的三大问题;何谓“学问”？;领导者的三心三力;1×1×1×1×1……= 1×1.1×1.1×1.1×1.1……= 1×0.9×0.9×0.9×0.9……=;洞察的五个层面;沟通 之道;工作计划能力——时间意识;打造高绩效销售团队;;团队系统的四大建设;销售团队系统之人的建设 ——人才招募与甄选;竞争对手越来越优秀，产品同质化严重 客户了解的信息越来越多，转换成本降低 业务变的越来越复杂，难度也越来越大;销售人才的招募与甄选;;文 化;使命 愿景 理念 氛围 ;;凝聚力——团队精神的最高境界;销售团队系统之制度的建设 ——制度建设;制度有别 是领导大，还是制度大 制度模糊 模棱两可，指令不清 制度朝夕 朝令夕改，变化无常;领导大于制度;制度是否量化到数字？ 量化的数字是否合理？ 合理的数字是否共识？ 达成共识是否有效贯彻？ 有效贯彻是否坚决执行？ ;制度朝令夕改;;销售团队系统之能力的建设 ——以业绩为导向的训练;;教练与经理的区分;;授业解惑——说给他 身先士卒——做给他 贴身指导——让他试 追踪更正——实践运;团队训练的系统化建设;重复产生力量，持续才有效果;主要包含 发问技巧/聆听技巧 谈判技巧/谈价技巧 成交技巧/排除异议技巧 …… ; 销售沟通的四门功课 ;心理训练;重复灌输：目标、信念、核心价值观…… 用心歌唱：《真心英雄》《爱拼才会赢》…… 专题活动：感恩、责任、团队…… 潜能开发：意志力训练、帮助队员达成有挑战的目标 魔鬼训练：突破恐惧、第二生命…… 逆商训练：挫折训练…… 音乐磁场：音乐疗伤…… 肢体开发：晨操舞蹈、肢体语言开发操……;;所有的问题！ 都不是问题！！ 我;人生必胜的八大信念;销售训练计划的分类及基本任务;如何实行训练考核;教练基本功训练;;吸引——高音、停止 明晰——减速、重音 强化——重音、高音 激动——加速、高音 感动——低音、减速; 疯狂培训 利用肌肉记忆，彻底打破旧有行为习惯 有意识持续培训 掌握肢体动作要领，建立动手习惯 手随心动，习惯???自然 没有技巧的技巧是最高的技巧;;;教练的四大能力;;高效组织销售会议;目标管理与团队绩效;;精准目标的SMART要素;把企业的总目标分解成各部门的分目标直至个人细目标。;兵马未动，粮草先行 计划行动，计划资源;修正达成目标的行动计划 修正达成目标的时间 修正达成目标的量;打造销售团队刚性执行力;执行力是什么？　;刚性执行是对成果负责;;;;解除执行障碍的三大关键;执行到位的八大步骤;团队高效行为建设;;对工作敬业 对公司忠诚 对领导服从 对他人欣赏 对自己自信 对社会奉献;对工作敬业 ; 对公司忠诚 ;对领导服从 ;对他人欣赏 ;对自己自信 ;对社会奉献;责任·使命与成就;谢谢大家!