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和信生物科技 第一步 销售前的准备 第一步 销售前的准备 三步迈向销售巅峰 系统化销售程序 - 何斯鹏 * * 第一步 销售前的准备 第二步 销售中的过程 第三步 销售后的跟踪 ? 三步迈向销售巅峰 ? 第一步 销售前的准备 准备什么呢? 凡事预则立，不预则废！ 正确的做事得到效率，做正确的事得到效果 ? 第一步 销售前的准备 1、计划好您的目标 2、准备好您的仪表 3、准备好您的心态 4、准备好您的情报 5、制定好您的策略 ? 第一步 销售前的准备 1、计划好您的目标 要知道自己做的事情是了为什么？ 想达到的目的？ 建议：行动前思考一分钟 方法：2个故事说明目标的重要性 马拉松的故事 游泳的故事 您所作的一切都是为了达成目标！ ? 第一步 销售前的准备 2、准备好您的仪表 为成功而打扮，是你为成功做的“第一笔”投资。 微笑可以溶化一切 方法： 设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ ? 第一步 销售前的准备 3、准备好您的心态 快乐：我们的目的 快乐的工作，快乐的生活 态度可以选择 “想想一切为了谁” 自信：自信而不自大 霸气 “只要我想做的事情，就没有我做不到的” 坚强：阿Q精神 行动-标准（心里障碍）反省可以得到成功 讲述一个《老太太和她两位女儿的故事》 和大家交流“从工作中可以收获到什么？哪个更重要” “50次成功销售的故事” 50元换100元的游戏 《邮差的故事》 ? 第一步 销售前的准备 4、准备好您要的情报 1、望 打探目标客户的基本情况 闻 摸清目标客户的关键人物及他们的情况 切 熟悉目标客户的运作流程 问 了解目标客户的大致需求 2、一切你能用的资源 准备好你的销售工具（样品、资料、证据等） 演讲能力 与大家介绍《客户资料调查表》的作用和它的目的 1、循序渐进，步步为营 2、深入纵深，投其所好 3、以点带面，各个击破 4、以迂为直，绕袭其后 5、真心以待，诚信为本 第一步 销售前的准备 5、制定好您的策略 *