临沂学习淘 宝转化率的一些细节1.pptVIP

学习淘宝提升转化率的一些细节 主讲：B邦W文 维护评价关键 1.评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天，详情页最重要的内容是什么?是评价，网上的东西很难让人放心，如果是买家们说出来的使用感受，那绝对是比卖家自己怎么吹都有用;一个刚上架的宝贝，先弄点基础销量和评价还是很有必要的，后期可以通过好评返现，晒图返现的形式来维持好评价，前期如果舍得，最好就是联系老客户，提供一个特别价，只要评价和上图就可以享受。 主图突出卖点 2.主图等醒目的地方突出卖点：如今的生活节奏如此之快，如果你把卖点深藏在详情页的某个角落，而不在最容易被关注到的地方突显出来，那你的卖点就等于了没有;以前我们还喜欢在码数颜色那里加卖点文案，有些品类改版后不能输那么多字或不得输中文，不过一般都还是有一个位置可以输中文的，不要浪费这宣传窗口; 详情页突出重要性 3.详情页的重要性：关于详情页的细节和利用上下架时间与强力对手错开上面有提到，就不多说了;其实详情页如果用一个问答式的顺序来表现会很用的。比如，这个款模特穿是什么样的?有我的码数么?其他买家怎么说的?买家秀怎么样?会是正品么?别家的比你便宜好多呢?近期会降价么?为什么要我今天就买?为什么我不应该到别家去买?宝贝的细节是什么样子的?是什么面料的?有现货么或预售多久?发什么快递呢?一般多久能收到?如果不喜欢退换货有保障么?把这些在详情页里解决好，没有上不去的转化率。 掌握出价技巧 4.出价的技巧：每个人购物时都会有自己的预算，能在预算之内买到想要的东西，那肯定乐意下单购买，所以关于出价就有很多微妙的东西，比如用8或9作结尾(男8女9)，比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格(低5%，买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的，而你这里更实惠;高30%以上，会让买家认为你店里的才是正品，其他低价的可能是仿造或二手的); 掌握时间紧迫性 5.时间的紧迫性：这招对于老手没太大作用，但对于新人来说，效果还是还是不错的，就是最后一天，还有1个小时，仅限今天等等之类的时效性文案;一定要让买家觉得你店铺里的东西是值得购买的，一定要让买家明白如果他不抓紧时间下单，可能就没有了，一定要让买家觉得现在买是最便宜的，之后就没这个价了。 制定促销文案 6.促销文案：短则数十字，多则数百字，一般放置在详情页的前端，增强买家信心，诱导他们继续往下看，促销文案有唯美，有纯推销的，看你宝贝是什么风格和处于什么阶段了;如果自己实在想不出怎么写好，去抄个回来改改也是可以的; 优惠体现方式 7.优惠的体现方式：比如你上活动有个款优惠20元，你最好体现为大减20元或直降20元，而不是突出满99减20这样的，虽然它们本质上是一样的，但给买家的感觉是不一样的。 设置手机专享价格 8.手机专享价：为什么移动端成交占比从去年开始飞速上涨，其中一个原因就是得益于手机专享价的普及，大家都知道手机下单更便宜，买家也养成了习惯，如果你没有，买家就会觉得不划算，购物欲望有所降低;再说设置了手机专享价也有利于提高移动端的有哪些信誉好的足球投注网站权重; 优惠券的大作用 9.满减或优惠券的必要性：对于大多数买家来说，如果价格相近的产品，会更愿意选择有优惠券或满减的店铺，你会说，你这不是让我们一再让利么，本来就稀薄的利润空间。我的建议是，提价再减，比如有个款我们本来打算卖129元，但我们把它售价定为149元，再通过满减或优惠券，手机专享，好评返现等让它最终实际成交价为129元左右，让买家的心理得到极大的满足;如果利润稀薄，优惠券就不开放领取，只向有问到客服的买家发放领取地址;关于如何通过包邮，满减或优惠券尽量让买家一次购买多件也是值得好好研究的; 巧妙利用淘金币和天猫积分 10.淘金币或天猫积分：这些都是有有哪些信誉好的足球投注网站加权的，而且很多买家苦恼淘金币怎么花出去，如果你的C店刚好有设置，那最好不过;天猫积分除了系统规定的0.5%，你也可以设置成多倍，把赠送多倍积分作为一个卖点; 利用好副标题 11.关于副标题：这个是有必要写的，最重要的卖点按顺序填进去就好了。改版后的副标题人性化多了，也方便多了，不像之前为了整齐美观调个半天，或者写上百字，却根本没人看; 做好主图视频 12.主图视频的完善：主图视频没有你想的这么难的，搞个软件，几张图片，很轻松就制作了一个视频，有视频让买家觉得你的店铺更专业，而且还加有哪些信誉好的足球投注网站权重; 套餐搭配 13.搭配套餐和关联的意义：如果有软件可以通过软件或自己分析哪些款最容易被买家一起购买，一定要设置成套餐，一是引导客户购买多件，提升客单价，二来也可以增加其他宝贝的展现机会; 活动好评返现 14.好评返现的必要性：主要有三点作用，一是让那些爱讲价的买家知道最终成交价还可以通过返现优惠几元，是有议价空间的;二是避免过多的差评，愿意来申请好评返现的一般都是比较挑剔爱贪小便宜的人，有个好评返