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主题楼营销策划 ·概述 一、概述 1、背景分析 大学里的“垃圾”资源　　 ①在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见。据我们了解回收废品利用行业目前在我校还没有形成规模，学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员，收购旧书籍和废旧物品，较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。此外，废品利用率也非常的低，要是能变废为宝则为更佳。据调查，平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在5—10个，夏季则会在10—20个左右，甚至更多，这仅仅是以塑料瓶为例，其他的可回收垃圾更是丰富。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知，所以在校回收废旧物品及废品利用是个有发展潜力的行业。　 ②为贯彻中国的环保可持续理念，保持珠江学院绿色校园环境，促进社会的可持续发展，该项行业具有一定的公益性，社会，学校和学生在一定程度上会支持。据了解，回收废旧物品这一行业，大部分同学认为是不屈才的。　　 ③ 据调查，许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子，废纸等等，大部分同学都想使其变废为宝，由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介，导致学生乱扔废旧物品，破坏了校园环境，所以这一行业在大学里会有很大市场，且数量多，利润可观。　　 ④ 在这样的经济状况下，在学校大学生，不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 因此，我们认为在珠江学院成立一个校园回收主题馆中心是很有价值，很有市场的　　 2.融资： （1）融资方式：（回收站）前期可以由团队自行筹资或者与学校方面商谈，请校方为回收站进行投资，也可以在校园中进行募捐活动筹集资金；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模。　 （2）融资金额：（在主题馆建成后）备用流动金大概3000元。 （3）能源发电站是个长期项目，融资是个长期的过程，主要面向企业。 三、分析 1、SWOT分析： 　　 优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员没有良好的组织，并且需要一笔不少的资金进入学校，相比而言我们更了解学生群体的需求，并能很好地拉拢学生，博物馆的二次利用的物品在前期具有较强吸引力，能源发电站又能为学校提供部分能源。　　 劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收,并且许多同学不愿意购买回收利用的物品，再者能源发电站投资小，资金不足恐难以维持。　　 竞争：学校已存在一部分回收人员。　　 机会：以低碳环保等社会信念为契机；我们是在校学生贴近大学生，回收较为方便；价格较低，适合大学生；我们回收范围广（学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务）。 2.市场分析： 　　 （1）?? 市场整体发展趋势：回收站工作是面对全校区的学生的，废旧物数量较多，并具有持续性。　　 （2） 在现在的社会中，大学生消费水平较高，消费数量较多，而二次使用的较少 （3）?? 未来增长估计：主题馆具有公益性，能得到支持，且永远不会过时，具有可持续性。 （4）?? 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性，三是回报率。　　 （5）??成功关键：耐心持久，坚持不懈；是否有创意。　　 3、风险评估 （1）可行性评估： 回收站和博物馆操作简单成本低，不需要太多支出，仅仅是上门回收废品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力不会很多，因此成本降低。 （2）易出现问题： 回收站：回收废品难以分类；同学不能很好地配合，再利用废品的意识较弱；价格谈判不合理； 博物馆：创意不多，废品难以再利用；定价格不能被学生接受；产品不多；不够适合学生需要； 能源发电站：资金不足，运作不能专业化，发电量不够 （3）费用情况分析： 回收站： 前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。　　 后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。 博物馆： 前期：主要是馆内布置和宣传，以及日常开销。 后期：如果能做大，出售二次利用的物品利润以采集学生的创意和定期调查市场。 能源发电站： 前期：费用主要来自于投资和建设以及部分宣传。 后期：假使能投产，足够一定