云中逸品2013年度推广案（一）.pptVIP

商业定位梳理： 本案 华美汽配 庞大4S店 庞大汽车成 依托庞大集团、华美汽配等区域内已形成的汽配产业链优势，在本案项目商业氛围淡薄的情况下，建议首批推出入市的商业以汽车上下游产业为主要定位方向，云中路段商业门店，集中拓展以汽车修理、美容、装具等业态为主，辅以银行业、餐饮业、中小型办公单位加以平衡，强化本案商业功能性产业链。 庞大集团 华美汽配 路网通达 商业氛围欠缺 边缘化区域 1、借势 2、目前区域特征 3、未来发展预期 4、项目商业形态特征 云中逸品·首街 占位汽配全产业商业街 3.5 4.20日 消化住宅公寓余房 12.31 6.15日 住宅公寓新品加推 8.17日 10.19日 12.14日 3.20日 7.20日 商业续客（大客户约谈、邮政直投、电话约谈、行业渠道拓展） 商业客户全员营销 云中逸品全2013年各大营销节点分解 推货节点 3.20样板间信息释放 5.15工程形象信息 5.25新品加推信息 活动信息、新品加推、开盘热销信息穿插释放 长效媒介： 户外LED（主体形象）——美观度高，区域识别引导性强，实效周期性长 报纸广告（反复信息灌输）——社会传播性，视觉美观，区域覆盖广泛 短信群发（印象和口碑）——覆盖广泛，时效性长，低成本高收益 DM传单（资讯信息灌输）——定点派发，美观，信息全面 阶段性配合媒介： 1、（住宅、公寓）公交车车身、吊旗、汽车LED 2、（商业）夹报、DM邮政直投、交通广播105.6 媒体组合建议 3.5 12.31 云中逸品全2013年各大营销节点 媒介投放分解 3.15 DM传单派发 短信发送 短信发送 3.20 精神堡垒 工程围墙 建设 4.1始 户外LED、公交车体出街 公交车吊旗阶段应用 公交车吊旗阶段应用 公交车吊旗阶段应用 公交车吊旗阶段应用 公交车吊旗阶段应用 短信发送 短信发送 短信发送 北方新报、呼和浩特晚报全线阶段应用（每月2-3个半版、商业入市节点前整版应用） 公交车候车厅首阶段发布 公交车候车厅第二阶段发布 住宅部分表现 商业部分表现 公寓部分表现 线上推广全面覆盖 线下活动为主线 媒体组合、全线出击 产品信息：南城乐活理想城，80-120㎡舒适性居住产品 销售信息：优越环境、合理价格、多重优惠、活动暖场并举 用多种手段，狠抓优质客户，影响外围客户，掠夺地缘客户，通过各类活动来增强他们对项目的认同感，产生购买。 样板间盛大开放 欢乐时光下午茶系列活动 周末暖场活动 信息释放 充分利用团购、前期成交老客户、地缘性客户，扩大老带新效应 时间：3月5日-长期（每月2-3次，每次活动费用5000元以内） 地点：云中逸品销售中心 组织：有信地产 形式：小型暖场活动（美甲、diy、烧烤、亲子活动等） 目的：增加来访、维系老客户、营造案场氛围 周末暖场活动 时间：3月30日-长期3:00-5:30 地点：云中逸品销售中心 组织：有信地产 形式：为来访客户提供精美茶点咖啡+内场小型表演 目的：维系老客户、营造案场氛围 下午茶时间 建议下阶段放量 3至4月底（暂定第一阶段），将剩余部分住宅、公寓房源，开年再次集中释放，5月份-6月份（第二阶段），进行商业信息释放并认筹开盘。 千一观点： 本次补货依然以市场需求旺盛的户型为主力，实现2013开年热销，考虑到市场因素，开年的热销会给予项目及市场一定的信心，用住宅的热销信息吸引项目商业潜在客户群体，并在现在积累一定的商业客户，从而实现第二阶段的商业信息的目标释放。 阶段推货建议 总 结 1、样板间正式公开吸引关注度； 2、阶段性销售生力军—老客户带动式营销，实现开年旺销 3、住宅、公寓销售带动商业客户积累，线下大力拓展商业客群； 4、全年，多产品阶段组合入市； 5、多种媒介阶段性配合推广，全面圈定准意向客户群体； 全案代理：睿智博源 品牌推广：千一视觉 THANKS 我们急需解决的----仍旧是蓄客问题！ * 全案代理：睿智博源 品牌推广：千一视觉 2013-3-4 云中逸品 2013年度推广策略案 实话实说，在今年 ——我们害怕了！ 这是一场实战大电影，主角是我们，配角是客户，跑龙套的则是媒介 没有配角的支持，我们这场电影拍的很枯燥，没有跑龙套的辅助主角，我们应该怎么让剧情得之以升华！ “我要的是票房！” ——导演 有信地产 1、项目价格优先策略在2012年得到了相对有效的传播； 2、我们在2012年没有一个长效的传播媒介，这仅仅让让我们为了开盘